目前有哪些商业模式(目前的商业模式有哪些)

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4种常见的商业模式及其特征是什么?

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最近几年,我一直按照行业研究企业,商业模式总结的很少,但是研究过程中发现,很多企业的商业模式其实是相通的,所以最近总结了一下自己经常投资的四种商业模式,分享给大家!

投票投资,如果用一句话总结,我觉得最核心的一句话就是基于基本面研究,找到一门性价比高的好生意!

什么是好生意?好生意就是可以让投资者安心睡大觉的生意!我布局的企业,第一个基本要求就是无论外围环境有什么变化,可以让我安心的持有三年以上,这次疫情,是出乎我意料的,但是年后操作中,我没有因为疫情卖出任何一家企业,依然淡定持有!

好生意其实也就是好的商业模式,好的商业模式最基本的特征就是具备价值创造的能力,即投入资本回报率是要高于资本成本。比如企业家投入资本转化成厂房、设备等固定资产,土地、专利或特许经营权等无形资产以及劳动力,最终以销售产品或服务收回投入资本,完成价值创造。在这个价值过程中,增值的部分就是我们的投资收益!

挣钱的商业模式一般有两种形态!

一种是暴利模式,一种是薄利多销模式!

暴利模式靠的是议价力,财务特征体现为净利率水平相对较高,品牌消费品、技术门槛较高创新类企业通常都属于这种模式;

薄利多销靠的是营运能力,财务特征体现为利润率较低,但资产周转率相对较高。

比如,快递、超市等企业。

商业模式的核心在于企业稳定的获利能力,企业的获利能力的关键在于企业所处生命周期,比如互联网公司,初始需要不断研发与销售投入,但随着网络效应起来,会逐步形成盈利模式,创造超额价值。

比如,新兴产业高度依赖产业政策,电子制造业技术变化极快,这些行业的产品需求过度依赖单一因素,周期需求波动较大。又如白酒行业,属生活必需品,产品形态稳定,技术变更不快,需求非常稳定,则容易孕育长期牛股。

好的商业模式必须可持续。影响企业可持续经营主要有两个因素:第一,产品需求是否具备长久生命力;第二,是否构筑强有力的竞争优势。

巴菲特说过,“投资类似滚雪球,需要厚厚的雪,长长的坡”,一个企业的产品需求具有长期稳定与足够增长的空间才能称得上是“又长又厚的雪坡”。

现在的经济已经接近完全的市场竞争,具有高额回报的行业必然会持续吸引玩家进入,直至边际收益接近于零。

在这样的背景下,一家企业要想持续发展,必须具有能够抵御其他竞争对手的商业模式,这种商业模式主要就是常说的“经济护城河”。

真正的商业模式有很多,我目前投资的主要有四种:

第一类是品牌模式。例如名酒贵州茅台、运动品牌耐克、豪华轿车宝马等,品牌占领了消费者心智,让其更愿意付出更高的附加价值,同时放弃消费竞品;

你想买贵州茅台,不会去到商场别人推荐你买牛栏山,然后就买牛栏,而是买了茅台就走了!你要买耐克的衣服,不会看到旁边李宁打折,你就去买李宁,你想买宝马,也不会看到旁边大众做活动就买大众!

品牌产品的消费就是不管价格,只买该品牌!

第二类是成本模式,一般来自产品生产端规模效应、较高渠道效率、资源禀赋等。如沃尔玛大量低价商品就是大规模采购带来成本优势的体现,这里争议的是可口可乐,大家以为可口可乐是品牌企业,但是我觉得可口可乐是成本优势,因为去买的时候没有可口可乐,大家也愿意接受百事可乐,但是要买茅台的人可能没茅台就不会买了!海天、洽洽、涪陵榨菜这种也属于成本优势!

第三类是平台模式,如微信、淘宝等平台型企业铸造起坚固的社交网络或生意网络,使供需双方面临着极大的更换成本,从而确保长期持续经营。现在的分众传媒和美凯龙也属于新的平台模式,要做全国性广告,要么央视,要么分众!要买家具,高端美凯龙,性价比选宜家!

就相当于在天猫和京东上买东西不担心买到假货一样!这种就是平台模式的优势!

第四类是特许经营权模式。如我免税业、机场、水电等属于特许经营,是政府授予企业实体拥有的专项经营权利,具备显著排他性特征,形成自然经营壁垒。

比如这个地方,只能你开免税店,这条江只能你开发水电站!

总之,投资股票需要选择能够持续为股东创造价值的好生意,好的商业模式可以保证产品具备长久生命力和核心竞争优势,确保生意长期可持续经营!

上面四种商业模式也是我觉得最值得投资的四种商业模式!这次概述值得投资的四种商业模式,以后我还会更加的细化!让其更完善!

传统的商业模式有哪些?

传统的商业模式是厂家-代理商-零售商-客户。   

特征是各级从上级进货,买断上级的商品所有权,赚取差价,代理销售的品牌数量有限,供货渠道较稳定。   

传统的商业销售模式重渠道建设,人员促销、商品展示。利用广告营销活动扩大品牌及商家知名度;重权威机构对产品的认证,对产品在实际消费中质量及厂家、商家的售前、售中、售后服务水平重视不够,更主要是没有一个对比,全面客观的对比质量及服务水平。

扩展资料:

传统商业销售模式的弱点:

1、厂家各自建设销售渠道,加上终端变化频繁。厂家销售成本加大。   

2、各厂家广告投入很大,影响产品核心竞争力(技术创新和产品价格)。   

3、各厂家重权威机构认证,各种证书、荣誉满天飞,结果鱼目混珠,对产品推广,销售的影响渐渐缩小。  

4、各式促销活动相互竞争,使厂家销售成本增加。   

5、零售商或连锁家电商利用渠道终端控制,抬高产品售价,销量少,价格变化对于较小的市场(商家的销售范围有限)弹性较小,商家当然愿接受较小的销量变化、较高的利润。

现代商业模式现状?

商业模式理论经过十几年的发展之后,已经出现非常多的研究成本,这些研究成果包括了很多的方面所以说,很多的学者都是通过不同的方向都对商业模式进行不同的研究,得出的成果也都不同。

从总体上看,商业模式的理论都是围绕着企业的根本性质与目标进行的研究结论。

现在商业模式理论涵盖的范围非常的广泛,包括了很多内容,例如:资源获取、生产、营销、售后、研究开发、客户资源、成本及收入等等。

所以,商业模式是一个非常复杂的课题,他会涉及很多的经济学和管理学理论。

商业模式的研究需要研究者都能够用创新性的思维,不会被局限在已有的理论基础上。事实上人们对商业模式研究的共同目标和共同理想,都是为了使人们能够对商业关系和经营管理理论有更进一步认知,让以后利用其理论更加的简便。

什么是互联网新兴的商业模式?

“互联网+”企业四大落地系统(商业模式、管理模式、生产模式、营销模式),其中最核心的就是商业模式的互联网化,即利用互联网精神(平等、开放、协作、分享)来颠覆和重构整个商业价值链,目前来看主要分为六种商业模式。

“互联网+”商业模式之一:工具+社群+商业模式

互联网的发展,使信息交流越来越便捷,志同道合的人更容易聚在一起,形成社群。同时互联网将散落在各地的星星点点的分散需求聚拢在一个平台上,形成新的共同的需求,并形成了规模,解决了重聚的价值。

如今互联网正在催熟新的商业模式即“工具+社群+电商/微商”的混合模式。比如微信最开始就是一个社交工具,先是通过各自工具属性/社交属性/价值内容的核心功能过滤到海量的目标用户,加入了朋友圈点赞与评论等社区功能,继而添加了微信支付、精选商品、电影票、手机话费充值等商业功能。

为什么会出现这种情况?简单来说,工具如同一道锐利的刀锋,它能够满足用户的痛点需求,用来做流量的入口,但它无法有效沉淀粉丝用户。社群是关系属性,用来沉淀流量;商业是交易属性,用来变现流量价值。三者看上去是三张皮,但内在融合的逻辑是一体化的。

“互联网+”商业模式之二:长尾型商业模式

长尾概念由克里斯·安德森提出,这个概念描述了媒体行业从面向大量用户销售少数拳头产品,到销售庞大数量的利基产品的转变,虽然每种利基产品相对而言只产生小额销售量。但利基产品销售总额可以与传统面向大量用户销售少数拳头产品的销售模式媲美。通过C2B实现大规模个性化定制,核心是“多款少量”。所以长尾模式需要低库存成本和强大的平台,并使得利基产品对于兴趣买家来说容易获得。例如ZARA。

“互联网+”商业模式之三:跨界商业模式

不管你们是做哪个行业的,真正对你们构成最大威胁的对手一定不是现在行业内的对手,而是那些行业之外你看不到的竞争对手。——互联网预言帝凯文·凯利

马云曾经说过一句很任性的话,他说,如果银行不改变,那我们就改变银行,于是余额宝就诞生了,余额宝推出半年规模就接近3000个亿。雕爷不仅做了牛腩,还做了烤串、下午茶、煎饼,还进军了美甲;小米做了手机,做了电视,做了农业,还要做汽车、智能家居。

互联网为什么能够如此迅速的颠覆传统行业呢?互联网颠覆实质上就是利用高效率来整合低效率,对传统产业核心要素的再分配,也是生产关系的重构,并以此来提升整体系统效率。

直播模式有哪些?

1 、打赏模式(常见模式)
观众付费充值买礼物送给主播,平台将礼物转化成虚拟币,主播对虚拟币提现,由平台抽成。如果主播隶属于某个工会,则由工会和直播平台统一结算,主播则获取的是工资和部分抽成。这是最常见的直播类产品盈利模式。常见的花椒、映客等都属于这类模式。
另外,平台可以根据自己的直播特色,设置平台各种礼物图片及类型。甚至一些平台,就脑洞大开,用辣条、羽毛等作为礼物名称,增加平台特色,区别于其他平台。

2 、广告模式(常见模式)
直播平台负责在App中(包括banner、直播广告图等)、直播室中或直播礼物中植入广告主广告,按展示/点击或购买情况与广告主结算费用。

3 、导购模式
一般电商类直播产品/竞拍类产品采用该盈利模式。主播红人有自己的店铺(淘宝店、微店等等),或者有店铺需要主播进行营销推广,主播在直播时,推荐店铺商品,用户直接一键购买或者加入购物车,直播同时有优惠或参与竞拍,最终主播与直播平台按照既定比例分成。

4 、付费直播
付费直播可以有2种模式,一种是主播开通直播需要付费,由直播平台提供更高级的直播服务;另一种是观众看直播需要付费,由主播设置入场费用,平台和主播分成。
另外,付费模式还可分为按场次收费、按分钟计费等,方便主播选择适合自己的直播方式,合理增加自己的直播营收。

5 、会员增值服务
会员可分主播和观众两类,可分别在付费成为会员后,收获专属特权。
比如说对于会员主播,可以提供的一些特权:

直播室开放更多功能权限。如:添加场控、提高聊天室人员上限、收入翻倍、开通私密直播室等;

身份特权。如:尊贵勋章、升级提速、首页推荐等。

对于会员观众,可以提供的一些特权:

功能特权。如:个性点赞、特权礼物、视频连线、隐身入场等

身份特权。如:头像美化、会员标识等、入场特效

内容特权。如:观看指定(付费)内容

更多其他定制特权,可根据直播间特点进行定制。

6 、游戏联运
该场景常见于游戏直播平台。游戏厂商希望直播时嵌入游戏入口,观众在观看直播时如果通过入口点击、下载了游戏,则平台和厂商进行分成。
同时,游戏直播平台还可以进行游戏周边商品及游戏道具商品推荐,直播的同时销售游戏周边产品,增加游戏平台营收,由主播、平台及厂商进行分成。
另外,还有另一种小游戏直播模式,将斗牛、炸金花等小游戏嵌入直播,主播们与用户玩小游戏互动,增加用户在线时长,用户购买金币进行游戏,增加游戏平台营收。

7 、主播/节目付费推广
类似广告位售卖模式。主播可付费让平台提供推广位,对主播进行曝光,平台按曝光量和观看量和主播结算费用。

8 、赛事竞猜
这个类似在线博彩,有点打擦边球,游戏/体育直播会采用。竞猜平台嵌入直播室,直播时观众通过竞猜平台下注,最终竞猜平台和直播平台分成。

9 、版权发行
属于内容的2次利用。直播平台可将直播内容沉淀保护起来,以版权售卖的方式提供给发行方,由发行方对内容进行2次加工。

10 、企业宣传
To B直播平台的商业模式,企业向直播平台付费申请直播,或需要直播平台提供技术支持。直播平台替企业进行会议宣传等服务,最后还会给企业提供观看数据。

11 、付费教育
在线教育类产品的商业模式,利用直播平台售卖课程,学生付费学习,直播平台最终和学校/老师分成。
在教育平台还可售卖其他相关商品,如方维的某直播客户,作为教授音乐课程的直播平台,还可销售各种相关乐器,增加教育平台的其他营收。

12 、付费问答(语音直播)
语音直播产品的商业模式之一,回答者开通直播,回答问题,提问者观看直播,或查看答案需要付费,由平台和回答者分成。

13 、主播运营工具付费
属于增值服务的一种,为主播提供各种数据统计分析工具,指导主播进行粉丝维护,提升直播效果。

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