共享美容院嫁接模式图片

今天为大家分享的这个案例是关于一个美容连锁机构,总共有5个店,如何在10天之内收回1000万的现金?我相信如果你是开美容院的,你也想做成这样,这个方案本身并没有什么太大的特殊方法,关键是在执行方面。

我经常会说一句话,方案只占到成功的20%,而另外的80%的需要落实在所有的执行的过程中的,方案只是基础,而真正的执行才是最后能够呈现出来的。

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前面为大家分享所有的案例几乎都会落在了“免费”两个字上面,我们会发现,我们很多的人之所以生意做不好是太在意钱的问题,总是想着从别人那儿挣多少多少钱,而从来没考虑过我需要给别人什么东西。

而免费或者是超低价,才是吸引客户的最主要的原因,也是很多大型企业,最后能够做起来的最主要的原因。

(1)低价策略的超大型公司:小米、优衣库、宜家、淘宝、拼多多、名创优品等等都是这种类型的公司

(2)QQ、电视、360、头条、抖音这些是完全免费的,但是她们却成了这个社会上最挣钱的公司。

相信看这篇文章的所有的人都看过电视,但是好像我们从小到大看的所有的电视都不用花钱的,而电视台制作一个节目是需要花巨资来打造的,比如某电视台的《我是歌手》,比如某电视台的《中国好声音》,没有哪一档节目的制作成本是低于一个亿的,花了这么多钱,免费让我们看,我们有没有想过她是如何挣钱的呢?

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(3)倒贴的模式:

所以免费模式无疑于是整个商业模式中最经典的部分,是值得我们所有人好好学习的一个部分,也是我们所有经商人不得不知道的一个部分。

好了回到正题,今天为大家分享的这个美容院,位于浙江嘉兴,老板04年就开始做美容院到2010年期间,总共开过两个美容院,但是生意都不怎么好。

觉得美容这行业也不是特别好做,所以就把两个店都关了,然后又去做了很多其她的生意,过去过来一直到2014年,翻来覆去觉得还是美容最赚钱,所以又干起了美容,这次她不是就开一个店两个店,而是用一个店挣的钱,再去开另外一个店的方式,断断续续的一直到2017年,总共开了5个店。形成了连锁性质的店面,而且每个店的规模都不小,每个店的投资大概都在300万左右。

这种方式其实也是很多实体店面的运作方式。因为实体店实际成本还是比较高。所以只能等到有钱了,然后再去看另外一个店,用这种方式其实风险特别大,因为一旦整体店面经营不好,就意味着多年的努力都会付之东流,一夜回到解放前。相信看这篇文章的人,很多人都有这样的经历,今天下午有一个做餐饮连锁企业的老板来我公司和我交流,她最多的时候在整个重庆有100多个店面,但是现在只剩下一个,而且还负债累累。

今天分享这个店面的主人公都非常好学习的人,不光学习美容方面的知识和经营管理的方法,她还善于跳出美容行业来看美容行业应该怎么来做?所以通过各种学习之后,她做出来以下的方案,最后让她达到了以下的结果,我们先说结果,再说方案的具体的实施方法。

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【1】结果

(1)她达到的第1个结果是:每家店如果客户要过来做项目进行消费的话,需要提前预约,不然的话就没有位置

(2)每家店每个月都会增加30~40个新的客户,而且老客户忠诚度特别高。

其实做到这一点挺难的,我们说过,要让一个客户对一个店面忠诚是特别难的一件事情。但是她确实做到。后面我再跟大家分享,她是如何做到的。

(3)5个店面10天时间总共收到1000万的现金。

这个结果是不是还是挺吸引人的?至少如果你是做美容行业的或者是做任何一个行业的,都想达到这样的一个结果,所以不管你是做任何一个行业,觉得你都可以学习一下,以下这个方案思维。因为人和人之间的差别就是思维方式之间的差别,思维方式对任何一个行业的商业模式都可以嫁接到你的行业当中去。

那么它具体是怎么做的呢?

因为这篇文章是专栏付费文章,核心内容不可以公开分享,不过我设置了24小时内免费,大家可以点右边这个链接看全文:http://learning.snssdk.com/feoffline/toutiao_wallet_bundles/toutiao_learning_wap/online/article.html?item_id=6674221217454490116

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