美容院营销方式(美容院社群营销的方法)

今天给大家带来的案例是:浙江一家美容院,老板利用“免费送分红”,一年盈利1500多万。

案例背景:

这家店的老板是一位48岁的中年妇女,江湖人称王姐,王姐在她们那个地方,个人影响力比较强,属于那种半涉黑人员。

当然王姐的产业也比较多,除了美容院之外,还有其他非常多的产业,之所今天讲美容,只是刚好记得这么一个比较成功的落地案例而已。

其实不管做什么行业,当你做到最后的时候,你会发现,我们会从产品本身转变到人性上面去。也只有这样转变,实体店才能赚到更多的钱。

而像王姐就是这样的,她做生意首先给员工灌输的并不是什么赚钱的理念,而是对于人生的积极态度。时不时地会告诉员工,你要积极对待每一天,要享受每一天,赚了钱就得出去潇洒,就得享受,而不是一天苦兮兮的拼命攒钱。

然后就是平时的团建,以及过节的旅游,公司都会拿钱出来,给到员工全身心地放松,营造一个良好的公司氛围。也许很多人不懂为什么要这样做,其实很简单,就是潜移默化员工积极性。

美容院营销方式(美容院社群营销的方法)

一家公司对员工这么好,灌输这么多内容,你很难想象他会在给顾客做服务的时候,那种不自觉流露出来的自信,以及不自觉流露出来的信息,会对顾客产生什么样的影响。

如果说道这份上你还想不通的话,那么你换个思路“洗脑”俩字可以认真思考一下,只不过这家公司,他的洗脑方式是良性的而已。

除了对待员工是这样以外,这家公司对于顾客也是同样的方式,唯一有变化的地方就是,员工和顾客的内心需求不同,所用策略不同,比如接下来分享的年赚1500万的这个活动方案。

活动介绍:

上文所说,实体店经营到最后,都会从产品本身转变到人性之上,所以经营好一家实体店,其实只要经营好顾客就可以了,那如何经营好顾客呢?

1:所有在本店消费满20000元的顾客,均可以享受返还20000元的福利。

2:所有在本店消费满20000元的顾客,均可以无偿享受本店80%销售分红。

美容院营销方式(美容院社群营销的方法)

这个活动一推出,立马有大量顾客进店,有的是直接消费,有的是以前消费满的,反正只要跟两万有挂钩的顾客,全都佣进这家店,想要来占这个便宜。

那么问题来了,顾客虽然多也非常乐意,但是作为老板我们如何赚钱呢?又是如何一年赚1500万的呢?

盈利分析:

上述内容节选自我的专栏,具体的实操和活动的几个盈利点,看完你就知道老板有多“贼”了,我已经放在下方专栏里了,点击下方专栏直接观看,而且专栏还有而且专栏里还有300多套,当下市场流行的实战案例。

首先不管活动力度怎么样,想要参与这个活动,顾客得消费满20000对不对?这也就说明,假如有100个人参与,那么这家店已经或者将要赚取的钱是200万?

其次就是返现,虽然告诉顾客说会返20000万块钱,但这两万块钱并不是一次性返还的,而是每次只返1000块钱,分两年时间返还完成。

也就相当于每个月都会和顾客有一次交际,一共是24次的交集机会。那你说既然都是美容院的顾客,那么他们对美容难道就再也没需求了吗?

这24次交集机会,是不是也就相当于24次成交机会呢?在这24次成交几率当中,只要成交那么一两次,是不是就赚得盆满钵满了?

并且每次到店领取现金的时候,必须转发一条店内已经编辑好的朋友圈。只要做到这一条,那么1000块钱就可以领走了。

美容院营销方式(美容院社群营销的方法)

转发朋友圈的目的非常明显,就是为了做裂变,你想一般女性顾客,本身闺蜜好友一大堆,而能成为朋友,起码共同爱好还是有的。

如果把这家店的朋友圈发出去,亲戚朋友看到了,看到了这么便宜的一家店在做活动,那么是不是也有几率进店消费?

当然老板为了让顾客更积极地发布,所以就推出了第二个活动,就是无偿享受店内80%的分红。而这个分红分的就是,顾客朋友圈裂变的顾客成交。

比如说一位顾客裂变成交1万块钱,那80%的分成就是8000块钱,有多少顾客能经得起这样的诱惑呢?是不是都在拼命地帮着老板去做宣传?

比说1个人裂变10个,那100个人裂变,就是1000个,那1000人裂变就是10000个。一个人消费2000,1万人消费,即使老板只拿20%,这笔钱是不是也非常恐怖?

关键的还是老板在做这场活动,其实成本投入几乎为0,只是口头给顾客画了个大饼而已,就直接让顾客疯狂起来,疯狂的去帮老板主动裂变更多的顾客,比真真公司员工都积极。

这么一场活动,直接就让这家店成为当地最火的一家美容院,一年盈利一直保持在1500万以上。

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