共享商业模式的市场营销环境(共享经济企业的市场营销策略)

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共享单车是什么营销模式?

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单边交易模式今天还在路上跑的各种共享单车,所使用的都属于单边交易模式:用户扫码开锁,骑行结束后自动扣费。这种模式的盈利空间是可以进行比较精准的测算的,而且天花板比较低。

举例来说。比如摩拜单车,一辆车如果费用是1500元,自然折旧周期是4年,那么每年的折旧成本是不到400元,每天大约1元。

如果再算上投放、维护、损坏、偷盗等运营成本,一辆车每天的运营成本大约可以是2-3元。

如果每次骑行的费用是1元,那么如果每天每辆车被骑3次,则可以打平成本,高于3次则可以盈利。

全球共享服务的驱动因素?

1,人口密度的增加,群体社交需求推动共享经济商业模式向前发展。随着人类社会不断发展,人口数量的不断增加,共享经济商业模式能有效减少人与人之间不必要的摩擦。

2,技术创新实现精准定位营销满足用户需求,推动共享经济商业模式不断发展。随着移动互联网技术的发展进步,在传统商业模式的基础上,衍生出的交易模式更为多元化,既推动群体社交功能的完善,又推动了共享经济商业模式的发展。

怎么理解共享经济模式?

女装店一场活动收款数百万,每天坐等收钱,用的竟是这一招。。。

在很多的文章里面,我都分享过一个观点——产品是拿来和客户发生关系的。也就是说,产品只是个载体,不一定是我们主要的利润来源,我们可以去分析一下所有的世界500强,好像没有一个公司是靠产品的差价,最后成为世界500强的。

所以对于我们很多中小型企业来说,我们总是去追求那么一点点的利润,也就是产品的差价,最终让我们竞争越来越饿,最后我们也没有办法在同行中脱颖而出。而往往能够脱颖而出的人,都是那些把思维改变了,不去挣产品差价的企业。那挣什么呢?挣的是是流水。

今天给大家分享一个开了五年之久的女装店的案例。这家女装店虽然开了有五年了,但他的生意一直都不温不火,不能说赔钱,但又赚不了大钱。对于这些服装店来说,他们的进货价一般都在300到600之间,卖的话可以卖到1000多2000多左右。

如此看来,卖服装显然利润也不错,但其实不然。一件服装除了进价成本之外,还有人工成本以及房租等各方面的压力,到最后刨除各项成本后,所能挣到的利润寥寥无几。为了突破这种情况,老板不断学习,不断精进自己的商业思维,最终将自己的服装店开成银行。

第一步:从人性入手,尊崇实惠诱惑大

经营生意就是经营人性,所以这家服装店打出来的广告是,“白领八折,总经理六折,总裁免费。”如果是你,作为顾客进店,你会承认自己是白领,还是总经理,还是总裁呢?显而易见,几乎所有人都会说自己是总裁。这种事情也没有办法通过口头验证,所有的客户承认自己是总裁之后,就可以享受这家服装店的免费服务了。

那么这个免费又是什么样的免费呢?只需交3000块钱押金,即可终身免费穿衣服。

作为一个客户,你已经了解到这家服装店已经开了很多年,并且自己之前也经常在这家店里买衣服。如此一来就很少有人能够拒绝诱惑,几乎所有人都选择交3000块钱的押金了。

这家服装店经营多年,服装质量不错,服务态度等各方面也都非常好,而现在客户只需交3000块钱押金,就可以终身免费穿衣服。并且这个免费的前提还是你的身份是总裁,作为总裁,在这家店里你能够体会到尊重感,体会到最好的服务,这就给了客户一个不得不掏钱的理由。

因为整个活动并不是店员主动向你推销,而是你被总裁这个身份吸引而主动询问,所以整个交易过程非常容易成交。

第二步:客户裂变不用愁,后期盈利多又多

这家店面的免费是,每个季度可以得到两款免费的新款服装。

有一句话是,女人的衣橱里永远都缺少一件衣服。而女人购买这类产品的时候速度都是非常快的,如果她在这家女装店里每个季度都能够得到两款免费服装,只要款式好看,那么她就会三五不时的到这家店里来看一看。并且女人一个季度两件衣服是不够的,这个时候就需要补充服装。

而因为这个活动,女装店的服装总会在第一周就会消耗光,这个时候服装店的衣服更新就会非常快,而每次更新的时候来的衣服都会比上一次的衣服更好看。我们还需要补充新的衣服,而女装店刚好进了更好看的衣服,这个时候作为交了3000块钱押金的人,买衣服还享受折扣,你会不会就在这家店选几件衣服呢?那肯定是会的。

另外,女人出去逛街很少只是自己一个人,都会带上自己的闺蜜朋友一起出去逛。这个时候,客户带着闺蜜朋友一起到了这家女装店,闺蜜朋友看到客户可以免费穿衣服,而自己却需要花钱,那么他们是不是有可能也交3000块钱的押金呢?作为享受过权益的客户,是不是也有可能劝自己的闺蜜朋友来交这3000块钱的押金呢?借用老客户的信用背书,就迅速形成了裂变。

一个人收3000块钱押金,如果有1万个人就能够收3000万的押金,而有了这3000万的押金,即便是存在银行,一年也能挣300万。因为免费送的服装量大,成本压低,300万完全能够抵消免费送的衣服的成本。

第三步:充分利用客户资源,场地免费吸引商家合作

通过交3000块钱的押金,这家服装店有了大量的客户。而客户也是我们的资源,我们需要充分利用它。

这个时候,服装店就可以不仅仅是卖女装了,他是不是还可以卖男装,卖鞋子,卖童装,卖各种各样产业链上的产品?

但是如果服装店自己来进货,然后自己来卖这些东西的话,又要增加很多成本。所以服装店老板决定找这样的商家来进行合作。

对于任何一种店面来说,他们最大的开支就是房租和人员工资。而现在他们可以将自己的衣服、鞋等摆在我们的店里来进行销售,不用交房租,不用支付人员工资。只需要在卖完东西之后二八分账即可,女装店只拿20%,另外80%归合作商家所有。

这样的条件对很多商家来说是非常有吸引力的,但如果商家想要在女装店里销售,有一个前提条件。合作商家需要交10万块钱的押金,等商家不想要将衣服放在女装店销售的时候,10万块钱押金再退回去。

这家女装店通过收取押金,免费服装,免费场地的方式,最后收取了大量现金。而这家女装店最后也不单单只是一个普通的服装店了,他已经具备了银行的经营特征。

同样一个行业,同时起步,同样的资金,同样的条件,不同的人来经营,最后都会达到不一样的结果。所以生意好不好做,不取决于市场怎么样,也不取决于员工怎么样,其实最重要的还是我们老板,我们老板的思维是什么样的?如果你生意没有做好,不要找任何人的原因,也不要找任何社会的原因,最主要的原因都是你自己造成的。

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认养一只羊的商业模式?

认养一只羊这个项目就是一个线上线下结合的商业模式。

客户在线上认养1只小尾寒羊的孕母羊,然后他们公司配合在线下完成实际生养过程。公司把这些羊托管到石拐区的农户那里进行标准化养殖,统一饲料、统一防疫、统一养殖、统一上保险,客户还可以在线上通过视频看到羊的生产繁育情况。等到三年后,可以领回10只小羊羔,或者他们公司以每只羊羔800元的价格回购。

共享经济的盈利模式是怎样的?

从O2O共享经济商业模型来看,其盈利模式主要有以下几种:

一、平台服务费对于共享经济来说,与O2O的融合发展已成为发展的必然趋势,而如果实施全部免费则不利于共享经济的发展。因此可以采取收取部分运营服务费的措施,保证其正常运转。

二、平台推广费发挥线上线下的优势,必须要通过信息的方式去实现,信息化提升了整体的营销能力及水平,可以采取广告投放推送的方式,在不影响共享经济功能的条件下,最大限度的获取广告收益。

三、线下展示费对平台的构建者来说,想获得足够的宣传优势,必须要进行相应的宣传,除了网络宣传以外,还可以采取户外宣传的方式,这也是另外一种服务模式。获得相应的广告收益,再将广告与宣传有机结合来获取运营费用。NFC、二维码等技术也可以带来一定的广告效益。

四、增值附加费随着O2O平台数据资源的逐渐积累,交易平台逐渐演变为数据中心,当资源积累到一定程度后,就可以实现质变,转化为另外一种共享经济业态。比如一些企业通过每日签到提升客户的忠诚度,这也可以转化为收益模式,从而维护共享经济。

共享食堂营销策略?

降低成本:有利于入驻商户降低房租、人力成本,提高开店效率。提高收入:共享厨房以“社区”的形态,不同品牌之间可以互相带来客流量,增加销售额。

保证食物的品质和用餐环境,提供运营方面的管理支持,提高综合竞争力。为品牌商家提供孵化基地,和外卖产业相辅相成,将外卖餐饮流程标准化。

共享厨房解决了空间运营效率和开店成本的问题。而堂食和外卖共享食堂的运营策略不同,前者需要线下人流支持,选址压力更大;后者只需覆盖3公里左右的周边直径范围。

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