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如何成为一家公司股东

BJOPC

成为公司股东有几种方式,分上市公司股东与非上市公司股东。

上市公司股东就很简单,只要买一股,上市公司就会承认你是企业小股东,这是企业法规定的。但中国股市最少购买量是100股,你只要买100股,就是公司股东,可以光明正大的去参加股东大会。只是没有决策权,有一些企业对公司的方案也会让投资者进行网络投票,你也有权利去进行投票。

非上市公司股东,有的是企业刚成立的时候参与了,就是创始股东,在以后的企业发展壮大中,也会不断的增加新股份,让新股东加入进来,这个时候你去投资,就成股东了。

在企业的经营中也会有股东进行股权转让,你买了原股东转让的股份,也就是股东了,这些方式都能让你成为公司股东。

股权分红的最佳方式?

合理分配股权方法。股权是股东管理公司的权利。具体分配方法如下:

1、将股权分为资金股权部分与经营管理股权部分;

2、资金股权部分可通过股东认缴的资金占比例来分配;

3、经营管理股权部分可根据职位的设置,来进行分配;

4、股权分配想要形成合理方案,最好能够让集体股东参与讨论,形成集集体智慧的分配方案,再按照方案执行即可。

股东销售提成方案?

公司股东业务提成参照公司销售部门制定的业务提成规定。

规定是针对所有业务成交人员的,股东也不例外。

一般情况下,业务提成按照合同额是合同总额2%

按照利润水平是利润的10%这个提成标准基本合适。

是对业务有贡献人员的肯定和奖励。

小公司的小股东(负责公司管理及业务)的工资、提成一般怎么算呢?

1、按利润分成应该是老板与股东间事先签订协议,有详细的说明,并不是你在进行猜测能得到答案的。

2、分配方案是按照入股的份额,他们自己来商定设立的。参与管理股东经理人给予全年利润的6%作为智力投资的奖励,每月还应不应拿底薪+公司的销售提成,要看你的利润点是多少,如果超过15%-20%,还可以再拿底薪+公司的销售提成,如果没有,就免了吧。供你参考!

教培机构股权设计详细方案?

企业不变则等死,‘错变’则快死!”,随着外部环境的变化,变革是发展的规律,创新是变革的灵魂。那么企业分钱的方式既要变革,更要创新。

任正非说:“华为能够走到今天,得益于分钱分得好”。任正非总结华为成功的经验就只有七个字:“管好干部分好钱!”。

说到底经营企业就是经营员工的需求,如果抛开员工的需求来讲企业的发展,那就是无源之水,无本之木,无基之塔。现在有很多培训机构的团队萎靡不振,员工频繁流动,业绩持续下滑,利润急剧下降,发展举步维艰,经营困难重重。校长因此焦虑万分,既不知道事情发展的根源,也不知道具体的解决办法。

举例:天津有一家文化辅导培训机构的校长不无感慨地说:“回首2018年,完全是从痛苦中走过来的,学校培养出来的精英人才被竞争对手高薪挖走。因为业绩不好,利润不多,所以拿不出更高的薪水来养这帮老员工。现在人才流失,业绩萎缩,成本增加,利润减少,发展受限,濒临倒闭,却找不到有效的办法解决。对于这种情况,我建议刘校长使用动态股权来激活团队,倍增业绩,盘活学校。

科学合理的分钱机制绝不是把钱越分越少,而是把钱越分越多,股权激励就遵循的是这个原则。因为股权激励不是基于过去的贡献,而是基于对未来的创造。奖金是用当下的钱奖励过去的行为,而股权是用未来的钱来激励当下的行为。这两种分钱的方式,哪个对老板更有利呢?相信老板的战略焦点都是在当下和未来,而绝不是过去。

动态股权就是一种可放可收,用绩效考核,用结果交换,不需要购买,也不需要注册的虚拟股激励方法。既能够吸引人才,留住人才,又能够促进业绩增长,推进稳步发展,加速战略目标的实现。

如何落地动态股权,我们就以这个学校为例,导入动态股权激励机制,只需要如下七个步骤:

第一步:确定激励对象

既然是动态股权,并不是全员持股,所以首先要确定股权激励的对象。对于培训机构而言,股权激励的对象通常是高层和中层领导,因为这些员工会直接影响学校未来发展的速度、质量和方向。在这些员工之中,也并不是要全部一次性进行股权激励,而是要分批次按梯队进行。让最核心的员工先富起来作为标杆带动其它员工再富起来,这是最基本的策略。

比如:教学总监和运营总监或营销总监,这一般是第一梯队进行股权激励的人选。因为这些人在决定学校的发展和打造核心竞争力方面具有不可替代的作用。

第二步:签订股权协议

为了保障双方的权利和义务得以合理合法的实现,需要签订《动态股权协议书》和《竞业禁止协议书》。协议书上要有明确的考核标准,估值方式,定价方式,核算方式,分红方式和双方应该履行的权利和义务,约定明确的退出机制,如有违背,彼此应该按照协议承担相应的责任。

股权协议的签订,标志着员工与企业关系的进一步深化。只有利益共享,风险共担,才能上下同浴,同舟共济。

第三步:企业价值评估

企业价值评估就是对股权的价值进行估值和量化,也就是对企业的资产及获利能力的一种内在价值的评估。估值是确立各种交易和定价的基础。估值分为对外估值和对内估值,对外估值是为融资或上市所用,而对内估值就是为了有效激励内部的员工。

有一种适合动态股权激励的内部估值方法,其计算公式是:当年的营业额+当年的固定投入=当年的估值。

比如:这家文化辅导培训机构的2018年课消收入是360万,固定总体投入是80万。那么刘校长2018年学校的总体估值是360万+80万=440万。

第四步:确定股份价格

要把估值拆分成股份,简称拆股。也就是把股权变成用货币可以度量的股份。所以需要确定每股可以交易的价格,这实质上就是激励员工的筹码。

通常情况下,一股最低确定为1元的价格,既股份定价1股=1元钱。那么股份的计算公式是:估值÷定价=股份,这就是拆股。

比如:这家学校2018年总体估值是440万元,根据股份计算公式:440万÷1元/股=440万股。也就是这家培训机构在2018年总共拥有440万股。

第五步:确定持股比例

股份的核算一般采用加法的计算方式,既释放给激励对象的股份都是要加在学校原有股份的基础上来进行核算的。这样就确保不会在分钱模式上越分越少,而是越分越多。

比如:2018年拥有440万股,决定在2019年要授予营销总监小王30万股,授予教学总监小陈20万股。那么学校的总股份就是440万+30万+20万=490万股。既小王占股30万÷490万=6%;小陈占股20万÷490万=4%;而投资人占股440万÷490万=90%。

从实质上讲,投资人持股90%,营销总监小王持股6%,教学总监小陈持股4%。但是必须在达到获得股份的考核条件时,小王和小陈才能正式获得持股资格,达到分红条件时,小王和小陈才能按照自己持股比例享有对年度利润的分红权。投资人手持的是注册股,享有对企业的所有权和分红权,而小王和小陈手持的是虚拟股,只享有利润的分红权。

第六步:制定考核条件

动态股权的考核一般分为两种,既获得股份的考核和获取分红的考核。既然不需要拿钱购买股份,就必须要拿结果来交换。收益是要靠员工自己创造的,老板只不过是给员工一个创造收益的平台和机会而已。所以,要获得股份必须达到一定的条件。要拿到分红,就必须要达到一定的结果。这两种考核方式分别是:

1、获得股份的考核条件:

比如:对营销总监小王在2019年获得股份的考核条件是:2018年的课消收入是360万,计划在2019年课消收入实现30%的增长,既达到460万元,目标达成率保底实现70%(含)以上,才能享有6%的持股资格。对教学总监小陈获得股份的考核条件是:计划在2019年各学科平均续班率达到80%,目标达成率保底实现50%(含)以上,才能享有4%的持股资格。

2、获得分红的考核条件:

比如:营销总监小王获得分红的条件是:目标达成率在70%(不含)以下不享受分红;完成70%至80%之间分红70%;完成80%至90%之间分红80%;完成90%至100%之间分红90%,完成100%及以上分红100%。教学总监小陈获取分红的条件是:年度各学科平均续班率完成50%(不含)以下不享受分红;完成50%至60%之间分红70%;完成60%至70%之间分红80%;完成70%至80%之间分红90%,完成80%及以上分红100%。

要拿到分红,必先拿到持股资格。首先要实现获得股份的考核条件,拿到持股资格。在具有利润的情况下,才能按照考核比例获得利润分红。

第七步:年底结算分红

在年底结算分红时,需要拿绩效结果来交换红利。通常采用净利润进行结算,净利润=课消收入-成本费用-税金及附加。利润是学校生存的根本,没有利润就没有分红。这充分体现员工与老板既要利益共享,也要风险共担。

比如:2019年计划完成460万元,假设实际完成414万元,目标达成率是90%,实现净利润104万元。

小王业绩完成率是90%,分红比率是90%,那么小王2019年的分红就是104万×6%×90%=5.6万元。

小陈平均续班完成率是62%,分红比率是80%,那么小陈2019年的分红就是104万×4%×80%=3.3万。

投资人的分红就是104万-5.6万-3.3万=95.1万。

对于小王和小陈的分红可以按照5、3、2的原则进行分配,既2019年分配50%,2020年分配2019年的30%+2020年的50%,2021年分配2019年的20%+2021年的50%;这校循环往复的进行分配。预留部分分红是为了保障员工的稳定,可以限制员工的违约条件,促进员工更加努力的工作。

动态股权放的自然,收的合理。这个动态股权给是人情,不给也是本份,老板可以根据情况收放自如。但是如果员工达到获得股份的条件或拿到可以享受分红的结果,分红一定要如期兑现,否则信誉丧失,激励的功能也会因此而丧失。动态股权的激励就这么简单,校长们学会后既可以轻松落地。

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创业计划书供应商怎么写?

商业计划书摘要:商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容,它浓缩商业计划书之精华,反映商业之全貌,是全部计划书的核心之所在。它必须让风险投资者有兴趣,并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在两千字左右。

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摘要主要包括以下几项内容:

1、公司概述

2、研究与开发

3、产品或服务

4、管理团队和管理组织情况

5、行业及市场

6、营销策略

7、融资说明

8、财务计划与分析

9、风险因素

10、退出机制

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公司概述:介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划。具体而言,主要有:公司概述:包括公司名称、地址、联系方法等;公司的自然业务情况;公司的发展历史;对公司未来发展的预测;本公司与众不同的竞争优势或者独特性;公司的纳税情况。

4

公司的研究与开发:介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标,主要包括:

1、研究资金投入

2、研发人员情况

3、研发设备

4、研发的产品的技术先进性及发展趋势

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产品或者服务:创业者必须将自己的产品或服务创意向风险投资者作一介绍。主要有下列内容:

1、产品的名称、特征及性能用途

2、产品的开发过程

3、产品处于生命周期的哪一段

4、产品的市场前景和竞争力如何

5、产品的技术改进和更新换代计划及成本

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管理团队:在风险投资商考察企业时:“人”是非常重要的因素。在某种意义上讲,风险创业者的创业能否成功,最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管理团队,这一点特别重要。全面介绍公司管理团队情况,主要包括:公司的管理机构,主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来;要展示公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神。

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市场与竞争分析:目标市场:主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务的总需求等,做出有充分依据的判断。目标市场是企业的“经营之箭”将产品送达的目的地,而市场细分是对企业的定位,应该细分你的各个目标市场,并且讨论到底想从他们那里取得多少销售总量收入、市场份额和利润。同时估计你的产品,真正具有的潜力。风险投资家是不会因一个简单的数字就相信计划的,必须对可能影响需求和市场,策略的因素进一步分析,以使潜在的投资者们能够判断公司目标的合理性,以及他们将相应承担的风险,一定要说是如何得出你的结论的。

8

目标市场的阐述:

1、细分市场是什么?

2、目标顾客群是什么?

3、5年生产计划、收入和利润多少?

4、有多大的市场?目标市场份额为多大?

5、营销策略是什么?

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行业分析:

1、该行业发展程度如何?

2、现在发展动态如何?

3、该行业的总销售额有多少?总收入多少?发展趋势怎样?

4、经济发展对该行业的影响程度如何?

5、政府是如何影响该行业的?

6、是什么因素决定它的发展?

7、竞争的本质是什么?你采取什么样的战略?

8、进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?

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竞争分析:

1、主要竞争对手?

2、竞争对手所占的市场份额和市场策略?

3、可能出现什么样的新发展?

4、策略是什么?

5、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在?

6、能否承受、竞争所带来的压力?

7、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势?

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市场营销:

1、营销机构和营销队伍

2、营销渠道的选择和营销网络的建设

3、广告策略和促销策略

4、价格策略

5、市场渗透于开拓计划

6、市场营销中意外情况的应急对策

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生产经营计划:生产经营计划主要阐述创业者的新产品的生产制造及经营过程。这一部分非常重要,风险投资者从这一部分要了解生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况,劳动力和雇员的情况,生产资金的安排以及厂房、土地等。内容要详细,细节要明确。这一部分是以后投资谈判中对投资项目进行估值时的重要依据,也是风险创业者所占股权的一个重要组成部分。

生产经营计划主要包括以下内容:

1、新产品的生产经营计划

2、公司现有的生产技术能力

3、品质控制和质量改进能力

4、现有的生产设备或者将要购置的生产设备

5、现有的生产工艺流程

6、生产产品的经济分析及生产过程

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财务分析和融资需求:财务分析资料是一个需求花费相当多时间和精力来编写的部分。风险投资者将会期望从你的财务分析部分来判断未来经营的财务损益状况,进而从中判断能否确保自己的投资获得预期的理想回报。

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财务分析包括以下三方面的内容:

1、过去三年的历史数据,今后三年的发展预测:主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书。

2、投资计划:

预计的风险投资数额

风险企业未来的筹资资本结构如何安排

获取风险投资的抵押、担保条件

投资收益和再投资的安排

风险投资者投资后双方股权的比例安排

投资资金的收支安排及财务报告编制

投资者介入公司经营管理的程度

3、融资需求:

资金需求计划:为实现公司发展计划所需要的资金额,资金需求的时间性,资金用途(详细说明资金用途,并列表说明)

融资方案:公司所希望的投资人及所占股份的说明,资金其他来源,如银行贷段等。

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风险因素:

详细说明项目实施过程中可能遇到的风险,提出有效的风险控制和防范手段,技术风险,市场风险,管理风险,财务风险,其他不可预见的风险。

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投资者退出方式:

股票上市:依照商业计划的分析,公司上市的可能性做出分析,对上市的前提条件做出说明

股权转让:投资商可以通过股权转让的方式收回投资

股权回购:依照事业商业计划的分析,公司对实施股权回购计划应向投资者说明

利润分红:投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的,按照本商业计划的分析,公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明

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