店铺整体运营思路的6个步骤(店铺的基本运营的思路)

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开店的经营模式和思路?

JAUYC

单人开店,独立经营

经营模式:单人开店是一个耗时又耗力的过程,从前期的品牌定位,到门店选址、装修策划、人员招聘、炒料技术学习,再到店面活动策划以及顾客维护,口碑维护等等,都是自己一人负责,需要有强大的经营能力才能将所有的线牵扯到一起来,拧成一股绳。

优缺点:优点是可以按照自己的经营想法去经营,同时开店成本较低,不需花费金钱去加盟品牌;缺点是耗时又耗力,并且对经验和实战能力有较高的要求,风险也相对较高。

适宜人群:自身有餐饮从业经验,且创业资金相对紧张,人脉较广,具备拓客能力的创业人。

合作开店,连锁发展

经营模式:自己出资,自己选址开店,但是所有的经营内容和方法皆由总部培训和提供,可以学习、借鉴品牌成熟的餐饮模式,规范化的经营。经营所得皆归于老板一人。

优缺点:优点是开店方式清晰,经营有专业的团队扶持,还能享受品牌所带来的流量红利。缺点则是投入成本相对较高,需要支出一笔加盟费、保证金和权益金。

适宜人群:创业资金充足,追求开店规模,并对品质化经营有一定要求的创业者。

合作经营,全权托管

经营模式:全权托管也是加盟合作的一种方式,只是这种方式无需老板出面经营和管理,而是将店面的管理权交托给集团总部,由专业的托管团队来运营,老板只需坐享其利即可。

优缺点:优点是解放双手,节省精力,老板直接出资便可以坐享回报。而缺点则是托管团队实力的强弱直接影响了后期的收入,并且全托管模式总部往往会抽取部分利润额,分割创业者的部分收入。

适宜人群:寻求连锁合作,但追求自由,或者碍于工作无法抽出时间来打理门店,仅将开店作为副业的创业者

1688运营思路解析?

第一步:寻宝贝

选品是运营的第一步,后续的运营工作都是以商品为载体,以挖掘市场潜力商品,帮助提升宝贝效果,优化库存状况,监控热销单品,跟踪竞争对手,打造爆款为运营主要目标。

1、行业热销品类、品牌、单品的收集,分析他们热销的原因,总结成功的营销方法。分析热销产品的优缺点,为我们产品的热销寻找理由和方案。选择对路的货,属于大众需求品,能满足市场趋势。

2、我们的优势和缺失品类、品牌、单品是什么,熟悉产品的生命周期和市场容量。

3、竞争对手的产品情况分析,制定相应的营销计划和主推方案,快速抢占流量入口的优势位置。

4、产品的定价和比价,制定合理的促销活动计划,有节奏的把握价格的调整。

5、市场受众的分析,满足主要客户需求,设计主要客户的体验,手机配件产品的受众70%为年轻女性。对于我们产品的主要目标客户,相信大家比我更加了解,因为我对产品和这个行业从业时间和经验没有您们多的。

第二步:找流量

吸引更具价值访客流量,精准分析流量,提升销售流量,加速业绩飙升,轻松领先同行。快速抢占给个流量入口的优势位置,主要是抢占自然基础流量的优势位置。淘宝网有哪些流量入口,我们先要去了解和统计,做好抢占计划表,一个一个的抢占。一般流量的抢占原则是先基础自然流量,再优化商品主图标题和描述页面,做好起点销量和起点价格和必要评价,做好可参考的商品主图点击转化率,页面浏览转化率,询盘转化率,等等各种转化率后,再开始付费流量的获取。

第三步:升转化

促进店铺访客购买行为,快速分析各项转化率,深度挖掘客服潜力,提升客服效率和店铺销量。主要方向是,商品主图和标题,网页描述的视觉化设计,描述中告诉顾客为什么这个商品是自己需要购买的,而且要来我们家购买,必须现在马上购买,提高静默转化率。顾客购买以后,我们想让顾客买的更多,那就是客单价的问题了。

提客单,提升购买订单交易金额,深层分析店铺客单价,提供有效的搭销技巧,帮助提高关联销售。决定因素:商品结构、页面引导、客服推荐、营销活动。

只有在实践中慢慢优化各个环节,提升这种转化率,我们才能把握每天的销量。计算公式:销售额=每个入口的展现X每个入口展现点击率X购买转化率X日均客单价X购买频次。

第四步:提流量

1688开店的主要目的。通过各种工具和活动来引入流量,让流量转化成订单,店铺才开始正常的发展。

第五步:促效率

提高员工服务工作效率,降低劳动工作量和强度,全面提升实时性丶时效性丶响应度。提高效率丶降低成本。效率的提高,除了制定各个岗位的职责说明书和工作流程手册之外,还需要应用各种专业软件,实现自动化办公,效率才能更高。一般淘宝店铺常用的软件工具包括:量子恒道,数据魔方,ERP(网店管家),CRM软件,旺旺机器人等等。专业的软件工具的使用,让效率能变成各种可以统计和考核的指标,会使运营更加精细化,营销更加精准化和数据化,业绩才会更加可控的快速上升。

第六步:管会员

开展会员顾客精准营销,多个维度透视会员,摸清会员特质,有效精准营销。管理会员是运营过程中一个相对重要而被人忽视的一个环节,我们很多时候只知道引流,没有开发回头客户,让他们二次购买。没有忠实客户的店铺是很难健康发展的。我们要通过会员购买路径的分析,更好的管理客户的关系,实现精准的老客户再营销,避免老客户流失。让我们的引流,不仅仅留在第一次购买上,要析流和留流,让1688网店运营营销做的更加成功和高效。

第七步:抓服务

加强各项环节服务品质,全方位提升服务,通过服务的提高,提高店铺的信誉,扩大产品的市场占有率,实现与客服友好沟通和互动,更好的提升客户体验。主要是售前和售后的服务,发货包裹的专业程度决定客户第一次购物的体验,对回头率影响非常大。

第八步:算利润

核算利润明细,全环节成本管理,店铺盈利能力,商品盈利潜力,趋势进行分析统计,为掌柜决策提供强有力的支持和保障。算利润,能更好的明白哪个环节做的好,哪个环节做的不好,为什么亏损,为什么盈利,从而更好的优化流程,改善工作。

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