共享股东模式撰写(共享股东方案)

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教培机构股权设计详细方案?

股权协议的签订,标志着员工与企业关系的进一步深化。只有利益共享,风险共担,才能上下同浴,同舟共济。

第三步:企业价值评估

企业价值评估就是对股权的价值进行估值和量化,也就是对企业的资产及获利能力的一种内在价值的评估。估值是确立各种交易和定价的基础。估值分为对外估值和对内估值,对外估值是为融资或上市所用,而对内估值就是为了有效激励内部的员工。

有一种适合动态股权激励的内部估值方法,其计算公式是:当年的营业额+当年的固定投入=当年的估值。

比如:这家文化辅导培训机构的2018年课消收入是360万,固定总体投入是80万。那么刘校长2018年学校的总体估值是360万+80万=440万。

第四步:确定股份价格

要把估值拆分成股份,简称拆股。也就是把股权变成用货币可以度量的股份。所以需要确定每股可以交易的价格,这实质上就是激励员工的筹码。

通常情况下,一股最低确定为1元的价格,既股份定价1股=1元钱。那么股份的计算公式是:估值÷定价=股份,这就是拆股。

比如:这家学校2018年总体估值是440万元,根据股份计算公式:440万÷1元/股=440万股。也就是这家培训机构在2018年总共拥有440万股。

第五步:确定持股比例

股份的核算一般采用加法的计算方式,既释放给激励对象的股份都是要加在学校原有股份的基础上来进行核算的。这样就确保不会在分钱模式上越分越少,而是越分越多。

比如:2018年拥有440万股,决定在2019年要授予营销总监小王30万股,授予教学总监小陈20万股。那么学校的总股份就是440万+30万+20万=490万股。既小王占股30万÷490万=6%;小陈占股20万÷490万=4%;而投资人占股440万÷490万=90%。

从实质上讲,投资人持股90%,营销总监小王持股6%,教学总监小陈持股4%。但是必须在达到获得股份的考核条件时,小王和小陈才能正式获得持股资格,达到分红条件时,小王和小陈才能按照自己持股比例享有对年度利润的分红权。投资人手持的是注册股,享有对企业的所有权和分红权,而小王和小陈手持的是虚拟股,只享有利润的分红权。

第六步:制定考核条件

动态股权的考核一般分为两种,既获得股份的考核和获取分红的考核。既然不需要拿钱购买股份,就必须要拿结果来交换。收益是要靠员工自己创造的,老板只不过是给员工一个创造收益的平台和机会而已。所以,要获得股份必须达到一定的条件。要拿到分红,就必须要达到一定的结果。这两种考核方式分别是:

1、获得股份的考核条件:

比如:对营销总监小王在2019年获得股份的考核条件是:2018年的课消收入是360万,计划在2019年课消收入实现30%的增长,既达到460万元,目标达成率保底实现70%(含)以上,才能享有6%的持股资格。对教学总监小陈获得股份的考核条件是:计划在2019年各学科平均续班率达到80%,目标达成率保底实现50%(含)以上,才能享有4%的持股资格。

2、获得分红的考核条件:

比如:营销总监小王获得分红的条件是:目标达成率在70%(不含)以下不享受分红;完成70%至80%之间分红70%;完成80%至90%之间分红80%;完成90%至100%之间分红90%,完成100%及以上分红100%。教学总监小陈获取分红的条件是:年度各学科平均续班率完成50%(不含)以下不享受分红;完成50%至60%之间分红70%;完成60%至70%之间分红80%;完成70%至80%之间分红90%,完成80%及以上分红100%。

要拿到分红,必先拿到持股资格。首先要实现获得股份的考核条件,拿到持股资格。在具有利润的情况下,才能按照考核比例获得利润分红。

第七步:年底结算分红

在年底结算分红时,需要拿绩效结果来交换红利。通常采用净利润进行结算,净利润=课消收入-成本费用-税金及附加。利润是学校生存的根本,没有利润就没有分红。这充分体现员工与老板既要利益共享,也要风险共担。

比如:2019年计划完成460万元,假设实际完成414万元,目标达成率是90%,实现净利润104万元。

小王业绩完成率是90%,分红比率是90%,那么小王2019年的分红就是104万×6%×90%=5.6万元。

小陈平均续班完成率是62%,分红比率是80%,那么小陈2019年的分红就是104万×4%×80%=3.3万。

投资人的分红就是104万-5.6万-3.3万=95.1万。

对于小王和小陈的分红可以按照5、3、2的原则进行分配,既2019年分配50%,2020年分配2019年的30%+2020年的50%,2021年分配2019年的20%+2021年的50%;这校循环往复的进行分配。预留部分分红是为了保障员工的稳定,可以限制员工的违约条件,促进员工更加努力的工作。

动态股权放的自然,收的合理。这个动态股权给是人情,不给也是本份,老板可以根据情况收放自如。但是如果员工达到获得股份的条件或拿到可以享受分红的结果,分红一定要如期兑现,否则信誉丧失,激励的功能也会因此而丧失。动态股权的激励就这么简单,校长们学会后既可以轻松落地。

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共享餐厅经营模式靠谱吗?

1.共享餐厅经营模式:顾客在某餐厅没有排上号,就可以去共享餐厅点单,配送人员会去相应的餐厅取餐,顾客不用排队也能吃到喜欢的饭菜。

2.共享餐厅就是把餐厅共享给有人脉资源的人,将有资源的人变为店铺的共享股东,成为餐饮店的合作伙伴,并享受自己客户带来的分红。

3.共享餐厅经营模式受到欢迎的原因在于,人人可参与,将用户转变为共享股东,实现分红收益;为商家吸引客流量、提升业绩、降低管理成本,达到共赢的目的。

共享目标是什么?

用准确的现实主义的语言定义“共享目标”。

人们用“将来你们买个有大阳台的房子,用来晒用不完的钞票”这类现实的语言来定义目标。深商用企业三大核心指标GRP(Gowth,Risk,Profit)来定义超常规的目标,分别定义销售额、现金流、利润。共享目标是最难的。首先目标来源于员工、客户、股东、公司这四个相关但不完全一样的主体,然后能够在这四者各自不同的目标中选择“交集”而成为“共享目标”。深商把核心利益相关者的利益追求定义为生态化目标。

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