最牛的商业模式有哪些(最好的商业模式是什么)

本文目录

企业核心能力如何有助于形成商业模式

SXCYF

一、商业模式的竞争随着时代发展,今天已经进入到产品过剩的时代,而绝大多数的老板还在用传统的卖货思维、赚差价思维来做生意。这使得企业开始面对层出不穷的难题:

产品利润太薄,越来越不赚钱;同行打价格战,利润越来越低;找客户太费劲,打广告价格太高,成本过高;缺人才、缺资金、缺资源;招商难,库存压力大,产品很好但就是卖不出去……

面对这些问题,企业要想解决就要先找到这些问题的根源。很多问题表面上看是产品、管理问题,更深层次是企业的盈利方式不符合今天这个时代,换言之是商业模式出了问题。

现代管理学之父彼得·德鲁克也说过:“当今企业之间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争。

”所以,21 世纪企业竞争的最高境界,不再是产品的竞争、人才的竞争、服务的竞争……其最高境界是商业模式的竞争。

而商业模式创新的核心关键,是把投资的现金流输出,转变成融资的现金流输入,把招工的工资支出,变为合伙人的资源型收入,绑定更多的利益共同体,融合更多的社会资源。招募到更多的商业合作伙伴,找到更多能够帮我去卖的人,再帮我找来更多买的人,最后通过把买的人开发成为帮助我去卖的人,这才是一套完整的商业模式设计。

二、商业模式的功能

商业模式具备两大功能,一个叫“卖”,商业模式的推广就是卖商业模式,能够把未来的愿景进行清晰的描绘,并做好相关利益方的分配结构,让未来的生意更好做。一个叫“做”,商业模式的设计就是做商业模式,能够抓住时代的趋势,解决社会存在的问题,让人们的生活更美好。

所以,这个时代老板的标配就是:卖商业模式的能力+做商业模式的能力。

如何把商业模式卖好,比商业模式落地还重要。阿里巴巴的成功就正是马云卖商业模式的成功,最早他把模式卖给了十八罗汉,然后卖给了蔡崇信,后来卖给了孙正义、卫哲、曾鸣,最厉害的是马云把阿里巴巴的商业模式卖给了联合国,卖给了全世界各国的国王、元首、总统。而能卖掉自己的商业模式就能调度各方资源,对原有的市场格局产生深远的影响。

卖模式的能力体现为两种:一是融资的能力,二是招商的能力。所谓的融资就是如何利用公司未来成长,融合全社会的资源,所谓的招商就是利用赚钱机会,招募更多的商业合作伙伴。

第一通过卖股权给股东,找到更多的优质投资人,以及吸引到更多的优秀人才,让他们成为你的创业伙伴;

第二通过招商招募更多的商业合作伙伴,招到有代理商渠道、有终端门店、有庞大用户资源的合作伙伴。

三、商业模式的设计

第一个基本点:把看得见的钱分掉,赚背后看不见的钱。先通过不赚钱或赚钱很少的硬件圈住大量用户,再通过提供收费软件、增值服务、配件等其他方式来赚钱。

以小米的商业模式为例,手机是小米的核心产品,将其作为一个流量入口,以最实惠的价格给到消费者,通过提供互联网服务来实现流量变现。在完成“高性价比”信任背书后,开始做品类延伸,横向拓展生态链,卖空调、无人机、体脂秤、台灯、电饭锅等;建立子公司、生态链公司,米家、智米、创米、峰米等,真正实现“虽然不赚你1件的钱,但是赚你 10 件的钱”。

所以,今天每一个老板的岗位职责是持续不断找到新的盈利增长点。把看得见的钱分掉,通过分掉聚人找到更多赚钱的方法。

第二个基本点:改变原有的交易结构,把原有的利益分配重新调整。改变原有的利润分配形式,去中介化,用互联网平台思维区分哪些人的利益增加,哪些人的利益减少。

当直销打破了过去所有的传统交易结构,做连锁门店的厂商直接到门店,门店再到顾客;做电子商务则是从厂商直接到顾客,在平台上产生交易,而平台只收取服务费;

微商首先是传统的交易结构结合直销的模型,再利用互联网的方式去传播,再加上教育培训。所以,在今天,结合平台型,连锁门店与微商的复合型交易结构才是最好的交易结构。

第三个基本点:用别人的钱、人、资源和时间,帮助另一群人实现价值最大化,顺便自己赚点钱,有效区分出什么才是真正能够盈利的核心资源。

在固定资产过剩的今天,没必要过多地投资工厂、办公室、仓库、门店,这些有形资产完全可以实现资源共享。

今天,应该花更多的时间开发更多的用户,并且通过让用户分享传播转介绍,把这个无形资产开发到极致。通过共享社会的各类有形资产,通过开发用户分享构建无形资产。

四、商业模式的目的

模式本身就是独立的产品,一定是先有模式,再往模式里面装产品。商业模式作为一个企业得以运转的底层逻辑,如果没有弄清楚一个企业的商业模式,就开始运作一个企业,那就是无本之木,无源之水。对于中小企业的老板来说,需要花时间去研究的应该是商业模式。只有明确了自己的商业模式,明确要做什么、为什么做以及怎么做,才能降低试错成本

竞争激烈的时代,老板要成为模式专家。一个企业的生存,产品是它的显性基因,决定了消费者是不是喜欢它;商业模式是企业生存的隐性基因,决定了企业是不是可以长久发展。新生代致力于帮助老板通过商业模式设计,向前走,建入口;向后走,做跨行;向下走,做平台;向上走,做生态。打造项目成为企业银行,开启源源不断的现金流,实现企业连续三年十倍速高增长!

刘强东的商业思维模式?

刘强东的商业思维主要有三个模式:

一、刘强东是有很高的智商的。

当然我的确觉得刘强东的商业头脑是十分厉害的,因为刘强东是能够让自己一个比较高的智商的。刘强东是毕业于一个比较高等的学府的,并且能够让自己学到很多的知识,他的商业头脑是十分好的。

二、刘强东是有很强的思维能力的。

其实我觉得刘强东之所以能够有一个这么好的商业头脑,就因为刘强东是能够让自己的一个很强大的思维能力的,而且他也能够让自己从多个角度思考问题,这就意味着他是能够让自己有一个更好的经营能力的。

三、刘强东有很好的战略眼光。

我觉得刘强东之所以能够有这么厉害的商业头脑,就是因为刘强东也能够让自己有一个比较好的战略眼光。刘强东能够让自己面向于未来,并且能够让自己有一个比较好地着眼于长远利益的行为。因此刘强东是能够让自己赚得更多钱的。

让实体店业绩倍增,免费领取共享店铺系统》》》添加 微信:1533261829  备注:共享店铺

本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 xmwj2023@163.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。
如若转载,请注明出处:https://www.jytcf.com.cn/548.html