如何推销自己的产品(展销会上如何推销自己的产品)

文旅行业项目类型、达人如何选文旅产品、文旅类短视频如何起量三方面分享了诸多干货技巧和运营经验。

多年酒旅行业经验

带你破解拍摄难题

首先概括了文旅短视频的流量特点和达人市场现状。

文旅热门视频的特点是生命周期长,能够重复获得搜索流量,有机会多次被推热。他以一条丹泉峡谷短视频为例,发布当天只有一两百个点赞,一个月后由于景区推广运营,视频收获了火爆的流量。原因是,用户搜索文旅视频的习惯取决于出行需求,因此排名靠前的视频能够重复获得搜索流量。文旅达人认识到这一特点,对规划长远业务方向十分有帮助。

如何推销自己的产品(展销会上如何推销自己的产品)

目前文旅达人市场中,腰部达人资源缺口很大,但市场需求旺盛。王模超总结了做文旅达人“四大难”

如何推销自己的产品(展销会上如何推销自己的产品)

第一,短视频制作难,旅游景区动辄有十多个重要景点,选择拍摄单个景点可能不吸引人,视频过长又会拉低数据。

第二,对设备要求高,一般来说,拍摄风景需要专业度更高的单反相机、甚至无人机摄影。

第三,难以选品,相比较餐饮探店视频,文旅类短视频需要成倍增加拍摄制作时间和投入,达人选品的压力增大。

第四,要价难,对粉丝量少或等级低的达人来说,一开始难以要到心仪的一口价。

总结到,虽然做文旅达人相对复杂,但文旅短视频的生命周期更长,视频内容也够延伸拓展到室外,达人的职业生命也就更长。在后面的分享中,他针对文旅达人“四大难”问题逐一提供了实操破解办法。

随后,归纳出文旅行业产品的六大类型和各自适合的带货短视频类型。

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一是好山好水的风景型景区,如黄山、峨眉山、九寨沟。这类项目的特点是品牌影响力足,家庭游、亲子游居多,有关于它们的热门视频一般是攻略类视频。

二是两小时都市圈周边游景区,如北京的古北水镇、西安的白鹿原影视城等。这类产品的特点是需要大量“种草”推广,适合它的是营销类视频,攻略型视频次之,但最近出现一种比较新颖的,效果较好的热门视频是比价攻略型视频。

三是娱乐型景区,如迪士尼。抖音核心用户为年轻人,因此这类产品在抖音平台上也卖得很好。

四是应季型文旅产品。王模超认为,“到什么地方唱什么歌”,即春天踏青、夏日玩水、秋天赏叶、冬季滑雪,应季型文旅产品提前做好准备,一般销量不错。

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五是酒店产品,六是人文景区。这两类产品销售各有难度。王模超建议,亲子类酒店拍攻略;网红酒店拍美女;高端酒店拍体验;一般酒店民宿拍性价比。而做过导游的达人则可以尝试具有一定文化属性、流量大的人文景区产品。

销售目的or涨粉目的

如何选品视频效果佳

以销售为目的的文旅达人选品要遵循三个原则,规避三个误区

原则一,再次强调应季型产品,尤其是要为水上乐园、滑雪这两个超级能打的产品提前储备素材。

原则二,选择“不大不小”的景区。因为像兵马俑华清池、故宫长城、黄山等中外驰名的大景区是不愁卖的,达人佣金也少。而周边游、亲子产品不仅好卖,且可以长期卖。

原则三,可以永远相信亲子产品,无论何时,带孩子出门旅行都是家庭刚需。

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而三个选品误区,一是品牌大的景区一定好卖。二是便宜的文旅产品一定好卖。三是拍不好的景区就不去了。针对三个误区,王模超解释道,例如众所周知的迪士尼,网络上攻略一搜一大把,且产品佣金很低,达人在这类产品中难以突破。而景区为了引流设置的低价产品,由于用户对文旅产品的消费习惯会退出视频,和家人商议好再进行购买,未必是从同一入口。做文旅达人有一定门槛,投入和准备都是必须的,要做好前期不挣钱的准备。

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以涨粉为目的的文旅达人选品要讲求天时、地利、人和。

天时,即提前规划应季产品。提前一个月规划选品,提前两三天看天气预报,规划拍摄内容。

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地利,即城市周边小众景区,拍照好看,出行便利,最好是地铁能够直达的景区。

人和,即赶上第一波商家降价吸引游客的早鸟票。

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以学员的实操经历给出第四个建议,即攻略能做多详细就做多详细,包括地铁、公交怎么走,开车在哪停等等,细致周到的攻略将会吸引垂类粉丝。

干货落地的运营经验分享

揭秘文旅短视频如何起量

爆款短视频实操拍摄经验

第一,设备方面的建议。使用后期发挥空间大,能够展现出前、中、后景层次和景深的单反摄像机。他特别提示,拍摄风景时要检查镜头,把镜头擦干净。

第二,拍摄技巧,使用三等分线网格拍摄手法,将成倍提升作品效果。

第三,别嫌麻烦,和景区要一些航拍素材剪辑到自己的作品中,提升视频品质。

第四,加强普通人人设,例如宝妈、大学生,作为普通人和用户拉近关系,建立信任,进而增加“种草”成功率。

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第五,作品成功与否的核心问题是达人准备程度,即如果想要更高的回报,达人需要在拍摄前做更充足的准备——准备拍摄脚本、设置吸引人的开头、学会使用口播或人物等过场技巧。

最后一条建议是,多拍多发,一定有一条数据好的短视频。

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1、递进式活动起号玩法

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(私信回复“抖音玩法”获取原图)

递进式活动起号玩法,通过迎合直播算法,递进式拉动直播权重,平衡性获得直播推荐流量,目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。

2、短视频测爆款玩法

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(私信回复“抖音玩法”获取原图)

短视频测爆款玩法,相比较传统的短视频测爆款,这套玩法能获得更高的精准自然推荐,普遍应用在服装、食品直播间,单月贡献量级2000万GMV。

3、单品千川投放玩法

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千川单品玩法,单品单投放策略,极大降低混品投放门槛,目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV,是我个人应用最多的直播间玩法。

4、三驾马车混合流量玩法

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(私信回复“抖音玩法”获取原图)

三驾马车玩法,三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式,但操作过程较为复杂,目前占有月GMV不足1000万,新手团队不推荐。

作者:王模超,10年新媒体行业经验,抖音生活服务认证讲师 ,抖音生活服务酒旅服务商,多个百万粉丝短视频账号策划人,千万、破亿传播事件营销话题策划执行人,对账号孵化、短视频运作有非常丰富的运营经验。

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