共享模式(共享店铺模式)

本文是创投观察系列的第30篇

分享人:36氪资深分析师陈淑雅

共享模式(共享店铺模式)

近年来,共享单车、共享充电宝等“风口”用互联网方式快速教育了市场,大众对共享模式的认知度和接受度都得到了很大的提升。拨开外衣,共享的本质其实是租赁,而租赁就是一种对物品使用权的购买行为。

随着信用体系的不断完善,市场也涌现出了一批提供租赁服务的创业公司。衣物租赁平台有衣二三、女神派,手机领域有机蜜、享换机、租租乐,专注奇酷智能硬件的有内啥、探物、享玩,还有奢侈品包包租赁平台有喵、包租婆,玩具租赁平台兜哒玩具、小萝卜王国,绘本租赁平台博鸟绘本(前身为租介)、家具租赁平台Dorm 、享租,家电租赁平台淘租公等。

那么什么品类适合租赁模式?总结来看,需要满足四个条件:刚需、高频、低租售比、给用户更高价值。

  • 租赁的物品必须具有普遍性,用户群体大且使用频次够高,这两个因素决定了市场规模;

  • 其次,物品要相对高价值,但租赁客单价要低。也就是说,相比购买,用户租赁该产品是性价比更高的选择,典型的代表是无人机等奇酷数码,多数人只有尝鲜的需求;

  • 而要满足低租售比,又要求物品必须是耐用品。因为从平台的角度考虑,物品必须循环使用多次以确保利润。还有回收环节的成本控制也非常重要,如果不能覆盖成本则无法规模化,比如乐高玩具,需要解决的就是后端的回收、消毒、清理、清拣、补颗粒的高成本问题;

  • 租赁模式要给用户带来更高的价值。租赁与购买不同,一去、一回才完成闭环,过程相对麻烦,想要用户改变原有的行为习惯,要么原市场痛点明显,要么新租赁模式十分便利。比如衣物租赁,发展到今天仍没有大规模爆发,是因为原来购买衣物的方式痛点没有那么强烈,而租赁模式中,用户对卫生情况存在顾虑,而且难以租到合适尺寸的衣服。此外,充电宝没有踩实风口,也是因为替代性选择足够多;

  • 最后,从市场供给的角度来看,该物品最好存在大量闲置的问题。比如儿童绘本,看完之后残值为0,对家庭来说是一种负担。而租赁的价值之一在于提高物品使用率,如果能盘活整个市场供给,租赁模式还具有社会价值。

在上文列举的众多品类里,手机、家具是特殊的,因为这两样东西用户持续使用,并不存在闲置时间。而且用户一般租赁时间较长,租赁在某种意义上更像是取代了原来的分期模式,跟供应链金融强相关。

而想要做好租赁平台,供应链能力是基础,运营能力是核心。运营能力包括如何提升物品的流转效率,如何把握库存成本与用户需求之间的平衡,以及如何保障服务和货品质量等。

租赁模式现在才刚刚兴起,行业仍处于共同教育消费者的阶段。美国消费租赁的渗透率达22%,但中国仅有4%,这个市场还有很大的发展空间。

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