店长入股分红制度(店长入股分红制度离职能不能退钱)

于东来说,管企业就是解决如何分钱的问题。他说,把70%的利润让给员工,没有哪个员工不拼命为你工作的。

虽然我们没有听过于东来讲如何分钱(股权划分),但是他这个思路是正确的,方向是没问题的。我们的业主往往就是太看重利益了。团队的建设并不是老板施舍给员工的利益,收买员工,而是老板把利益让出来,得到长久的发展。

店长入股分红制度(店长入股分红制度离职能不能退钱)

我不会讲股权激励,更不会如何把整个股权用个什么方案,什么决策权,分红权,控制权等之类的划分出来。我给几个方案。

先说一个方案:

某门店老板把新门店投资方案设计为老板70%+店长团队30%的出资方案。

而当门店建成后,分红方案是:

门店收回成本前,老板分红60%,店长团队是40%。

门店收回成本后,店长团队分红70%,老板分红30%。

第一是店长团队(包含店长本人及店长下属管理成员)总体给的是店长。

这个方案的前提是,老板真的有一个店长团队,或者有几个管店能手,已经有团队的概念了。

在这个方案之前,我还要提一些概念性的问题。

我一般强调的是新店建设中的股份比例分配及分红情况,对老店我不推荐,甚至不建议做股权分配方案。因为老店有两个问题:

一个是老店的现金价值问题如何计算,这个很难有一个统一的标准。新店就不存在现金价值问题了,因为出资是马上就能看到的。

另一个是老店一般的业主都会有一个心理,那就是如果是现在赚钱的,你不愿意做股权分割,分割股权就代表要“割肉”给店长。如果是不赚钱的,你分割股权其实是在“害”店长,你不要相信一个店长能让你的店扭亏为盈,店长没这本事。店长及团队是帮助你拓展店面的,是让你从繁杂的具体事务中解脱出来而用心去考虑战略性的问题,让你有机会做更大更强的事来。

新店的开设,就是出资的问题,就是拿出多少钱来的问题。店长团队是否有以干股形式入股呢?这个当然是不可以的。这个为什么不让干股入股(就是虚拟股份)以后慢慢讲。

如果说店长团队拿不出现金,而老板可以拿出更多现金。老板可以通过出借现金的方式给店长团队,以借条方式,标明利息及返还方式,出借给店长团队。

以防后期店面投资失误,店长团队想回抽资金对店面造成的不利影响。

门店回本后,店长团队与老板分红以7:3比例对调后,老板的格局问题。如果一个店挣钱了,收回成本后,店长团队将有是最大受益者,老板心理不平衡,这个就是老板格局问题了。如果这个方式验证了可行,那就是老板继续开店,继续发展的最佳良机,而不是与店长团队争眼前的利益问题了。

店长入股分红制度(店长入股分红制度离职能不能退钱)

对于老店,我觉得于东来已经做出了榜样,他说拿70%的利润分给员工。也就是说,他把员工的待遇开的非常高。我们行业中有一个情况可能与商超行业不一样。我们这个行业有一大部分门店是不挣钱的,甚至亏本。

也就是说,于东来说拿70%利润分出来给员工,那是因为还有利润,而我们很多门店是没有利润的,没办法分。

这个认知是错误的!

如果一个店不愿意多分钱给员工,只靠画饼的话,员工其实也不傻,他们都已经不吃那一套了。我要看到的是眼前的利益,眼前得不到利益,就不行。这是一个正常人的思考方式。

我们先把人员工资给大幅上提,然后把门店运营成本的人力资源成本当成最重要的开支项。这是分钱的最基本的办法。

然后,我们利用几个月时间,把成本和利润算出来,让员工自己来看,老板能得多少钱。(不要算投资回收期损耗率等)

比如说,我们这个月能有10万元营业额,除去正常开支外,最后还能有3万到老板手上。这个时候要注意,请老板不要计算我投资了300万,每个月到手3万,多久回本的问题。不要这样算。

你就算,现在我拿到了3万,这个是除了房租,电费,人员工资等乱七八糟开支外,真正到手的钱,那你把这个3万再分70%给员工,你愿不愿意分?

对,你觉得我投资没回来,我不愿意。

这个是一个怪圈,老板越是扣眼前的钱,越是激励不了员工。我们要先舍而后得,如果你愿意,我相信你的团队的人每天都是嗷嗷叫的状态。

而于东来讲的这个70%利润分给员工就是这个意思,而并不是算我这个商超投资了多少钱,分摊每个月要有多少固定收益。不能这么算,你只有先舍,先把个几千万,几百万舍出去,让员工先得利,你最后才能收获一批忠实的跟随者,帮你做事,才能挣到钱。

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