共享股东招募沟通话术(共享股东成交话术)

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企业贷客户怎么面谈?

WGNCI

一、法人代表和公司介绍

1、由于法人代表公司贷款,所以会询问姓名、从业时间、主要股东有哪些、股东股份情况、财务负责人等内容。

2、公司情况介绍。公司的性质(有限责任公司、私营独资、合伙企业),公司成立时间注册资本、主营业务、行业地位、主要供货商和客户、主要合同、是否有法律纠纷。

二、还款能力

不管是个人还是企业,必须拥有足够的还款能力才可以,银行面谈也会重点询问这些内容。

问题主要有这些:还款主要资金来源、第二资金来源、现金流情况、收益情况、利润情况、资本总额、担保人情况。

三、抵押物

一般的企业贷款,都需要提供抵押物才可以办理,部分信用或其他类型抵押则不用,面谈的时候也不会问抵押物的问题。

关于抵押物的问题有这些,可以提供的抵押物有哪些、抵押品在哪里、是否容易损毁、使用抵押物需要什么许可、怎么评估价值、个人资产是否用来担保。

四、客户和银行之间关系

很多银行都要求企业在本行开立结算账户,有一定的业务往来,这样贷款成功率才会更高,所以会简单问一些相关的内容。

常见的问题有公司现在与哪些银行有业务往来、还有向哪些银行申请过贷款、为什么选择本银行、是否有未清偿的贷款、贷款的金额和期限。

五、贷款要求

在面谈的时候,信贷人员会仔细询问你的贷款要求,有些企业贷款额度和期限与资质不符合,信贷人员会建议一个更合适的范围,可以帮助企业提高申贷成功率。

涉及的问题有这些:打算贷多少钱、怎么计算出这个数值、未来贷款需求还会有哪些、贷款用途。

总之,申请企业贷款之前,面谈是一个必要的过程,信贷人员都是有经验的,而且对贷款产品非常了解,所以要积极与他们沟通,制定最适合自己的贷款。

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