美业拓客公司哪家好(美业拓客公司)

今天给大家分享的案例是:美容院利用“异业联盟“获客,一个月纳新300人,年总收入130多万。

案例背景:

其实说起美容院拓客,我觉得这可真是个难事儿。因为确实这个行业已经做烂了,以前满大街都是那种,一上来就跟你套近乎,并热心肠地跟你说:哎呀姑娘你的皮肤太粗糙了,头发也发黄,你看你脸上的痘痘,都快长满了。

咱们家美容院现在有福利,免费给你提供一个祛痘、按摩、洗肤套餐,只要28块钱,要不要体验一把?真的非常便宜,咱家店是新开店,只为做宣传。然后你屁跌屁的就跟着走了,结果往那一躺,没个三五千绝对下不来床。相信这种事我们女同胞应该是深有体会吧?

而且被坑的人多了,再加上现在网络这么发达,人传人越传越玄乎的特性。那你说怎么搞嘛,完全搞不了。

你看就比如今天案例里面这家美容店,老板是位30来岁刚创业的宝妈刘老板,刘老板刚创业也没什么经验,就觉得自己诚心待客户,就绝对能赚到钱。

都已经开业三个多月了,除了本身自己的朋友照顾生意以外,自然进店顾客几乎是没有,眼看着就快倒闭了,急的刘老板上串下跳还真没辙。

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当然在期间她也想过办法做过努力,大热天地喊自己的员工,每人手里拿一堆小卡片,在小区附近见人就上去推销,像什么新店开业只要88,全身护理99,动感洗浴77,做了不少这方面的努力,可效果呢?压根就没有,反而从那之后顾客都躲着这家店,好像多看一眼店老板会吃了他们似的,你说这是怎么回事呢?

其实刘老板犯的错误就是上文所说,之前顾客都已经被这种宣传方式吓怕了,你还让员工到处发卡片,这不是厕所打灯笼吗?可如果不这样干,又如何能改变一家店的客流呢?

活动介绍:

其实说白了,不管你做什么活动,不管你有多大的优惠,如果你的店没有信任感,那基本上是无意义行为,做什么都不会成功,所以如何建立顾客信任感就是一件特别重要的事情。

靠自然流量想拯救一家店明显行不通,做活动又得结合信任感,那怎么做呢?

我给出的方法就是:不用员工去满大街发放小卡片,也不用在店面门口支个小摊送礼品,有那点时间不如练练自己的手艺还来得真实些,我们要做的就是联盟,找无数拥有我们精准顾客群的商家进行联盟。

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比如服装店、化妆品店、鞋子包包店、然后跟她们谈判,我用一张我店里任意消费200元价值抵扣卡,换你一张你店里消费抵扣200元卡一张换不换?这卡有什么用,对方为什么要跟你换呢?

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逻辑分析:

你看大家生意是什么都不好,你也没顾,我也没顾客。你做活动没有人响应,我做活动也没有人响应,那怎么办呢?

我们可不可以互相给彼此增加筹码?来你店里的顾客消费99你送他一张200元美容券,来我店里消费99我送他一张200抵扣券券。这样顾客在获得感上,是不是更丰富,而且由于是我推荐过去的顾客,信任感直接就解决了,对不对?

只要在赠送抵扣卡的时候,让顾客自己选一张对他有用的就快要了嘛。比如刚好顾客想去超市买东西,那这个时候能有200元抵扣卡,是不是非常高兴,而且也增加了我自己的产品附加值。

用这样的办法,是不是相当于凭空增加了N倍客流?最多不过1个月时间,咱慢慢就积累起原始顾客了,那生意自然不就好了吗?

这就是典型的积少成多的玩法,只要异业商家足够多,那咱能吸引来的顾客也就越多,顾客多了那利润不就上来了吗?

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而那张200元抵扣卡,咱们给他拆分一下,比如每次可以抵扣20%,也就相当于给他打了个八折嘛,是不是还有的赚?

其实你发现没有,现在市场上,各种活动层出不穷,但是真正能赚到钱的还真不多,真正以产品为核心的活动,几乎没有。

那现在咱们利用异业方式,先把顾客吸引过来,虽然八折优惠不算多,可咱的展现方式显得优惠呀,而且自带信任感,回头等顾客进店了,好好把服务做好,那后期自然顾客就少不了嘛。

而且这个活动,本身成本支出比较少,大家全是做销售出身,谈点业务,谈个合作是不是特别容易?所以成功是有一定道理的,你别蒙着头转死胡同,路走走他不就通了嘛。

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