店铺(店铺logo)

最近几年,社会上好像已经形成了一个共识,没有十足把握,一定不要开店。

共识只是共识,并不能代表人们的真正行为。举个例子:有很多人知道股市赚钱非常难,可是依然阻挡不住人们冲进股市的冲动。

同理,开店也是如此,有很多人明知道开店很难赚钱,可是有很多人不相信自己赚不到钱。完全属于那种“明知山有虎,偏向虎山行”的勇士。

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这些人开店的主要原因就在于他们看到了有些人开店赚钱了,却忽视了更多人开店失败了。

以常州万达金街为例,100多米的街道开了100家店铺左右,这里的店铺换招牌频率超出你的想象。假设你半年没过去逛街,你会发现自己记忆中的很多店铺都没有了,真的是来也匆匆,关也匆匆。

尽管这条街上的店铺存活率并不高,但是这一点不妨碍前赴后继的商家想要来这里掘金。

看着有些开店仅几个月就关掉的年轻老板,我真的很心痛,因为他们亏掉的可能是打工赚到的全部钱,甚至还有负债。

我认识一个年轻的创业者,48万接手了一家国内某知名鸡排连锁店,就在我熟悉的这条街上。其中转让费就达到了20万元,这简直刷新了我的认知。因为这家店铺面积在30平米左右,店里只有一些油炸设备,但是却要如此高的转让费。这需要一天卖多少才能赚钱呢?

更令人不解的是,之前的老板就是在这里卖鸡排不赚钱才决定转让的,他为什么会认为自己接手这家鸡排店之后就能赚钱呢?

果然,他花巨资接手不到6个月之后就关门了,变成了一家服装店。一家人好几年的心血就这样打水漂了,这是一个惨痛的教训。

如果你也跟他一样,见到有人转让店铺,自己就想要去接手,那么你是否在接手店铺前问过自己六个问题?

如果没有问过这6个问题,千万不要随意开店!

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第一、如何让全城客户知道你的店?店铺由于地理位置的限制,存在一定的区域性。不过店铺生意好不好,就要看我们能不能让全城的人知道我们?

可能会有网友认为一家店铺辐射不了那么远,最多也就是附近三公里而已,何必花那么大劲让全城的人都知道呢?

原因就在于店铺的客流量并不一定都是附近的消费者,还会有10-20%的消费者来自于三公里以外。为什么会这样呢?因为有很多消费者并不一定要待在办公室里工作,他们可能是销售性质,需要全城跑。可能因为他听过你家店的名字,在刚好路过时就会到店消费。

那么问题来了,如何才能让全城的人知道你的店呢?

最大的特点就是“人无我有”,其次是“人有我优”。

假设你只是开了一家普普通通的鸡排店,没有任何特点,那就很难让消费者记住你,你也就没有不可替代性。开店的最低要求就是别人也有的东西,我们能做得更好吃,更好看等。更高一点的要求就是创新,做出同行没有你却有的东西,这就是其他人必须要尝试的理由。

在我们的店铺有了特点以外,还要学会利用消费者的口碑和利用短视频快速传播。商业竞争的最高境界就是口口相传。如果我们没有这方面的实力,那么就要学会利用短视频快速打爆一个品牌。

第二、如何让周边两公里的客户到你的店里?想要让附近两公里的客户知道你的店并不是很难,方法也有很多,难点就在于怎么给客户一个无法拒绝的理由。

网上有很多餐饮店已经给我们打了一个样,举个例子:某个烧烤店推出了99元套餐,套餐价值999元,包含100串羊肉串,100瓶啤酒。

如果你是一个喜欢撸串,又喜欢喝啤酒的人,而且店铺离你很近,相信你会过去体验的。这就是非去不可的理由。

还有很多非去不可的理由,只要你能熟练把握就可以。

第三、如何让客户来消费你的店?我们可以用非常优惠的套餐吸引顾客进店,怎样让客户额外消费就成了问题的关键,否则,尽管店铺里的顾客很多,但是并不赚钱。

第四、如何让客户消费的同时来分享你的店?客户分享你的店铺的原因有很多,比如说:收到意外惊喜,服务超出预期,菜品口感超级好吃,可以赚钱等。

第五、如何让客户经常来消费你的店?很多店铺做的就是回头率的事情,如果顾客没有回头率,那么必死无疑。客户回头率高的原因跟客户分享的原因接近,可以多加借鉴。

第六、如何让老客户带领新客户来你的店?客户带客户也是店铺生意更好的原因,我们一定要给老客户足够好的服务、足够好的产品,又或者可以让老客户从中获得利益。

试想一下,假设我们可以同时做到这六点之后再来开店,胜算是不是会比其他人高很多?

我最近也遇到了这样一家软件公司,专门研发帮助实体店解决这六个问题的软件,我个人认为这家公司很有前途,于是进行了天使投资。

大家觉得这样一套专门帮助实体店解决客户少问题的软件市场前景如何?欢迎大家提出意见和建议!

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这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代,用资本思维与创新模式融合,全世界都是你的舞台!

在新商业的世界里,没有被淘汰的行业,只有被淘汰的产品和过时的商业模式,未来所有的商业竞争都会聚焦在产品创新和模式创新上。

一家公司或一个老板,如果创新能力短缺注定会提前败下阵来,请记住没有创新力,哪有想象力!

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