美容院实体店运营方案(保健品实体店运营方案)

今天要给大家带来的案例是:浙江有这么一家美容院,老板利用“股东模式”,在短短一年的时间里,疯狂收款600万。

【1】案例背景

彭老板就是这家美容院的老板,同时也是今天要给大家介绍的案例的主人公。很多人都说,像彭老板这种有个有钱老公的女人,为什么还要出去赚钱呢?待在家里享福不行吗?然而对于彭老板来说,她并不想做一个靠老公的女人,而最后结果也证明了这一点,她自己也是一个有本事的女人,不然能靠开美容院收款600万吗?

美容院实体店运营方案(保健品实体店运营方案)

彭老板是浙江本地人,父母都是做生意的,家庭条件算是非常不错了。但奈何,彭老板还有个弟弟,所以家里的财产呢,其实也彭老板也没什么太大的关系。只不过因为家里的原因,彭老板也算是找到了个条件非常不错的男人,两个人结婚之后,彭老板不需要工作,就能过得很好。

刚开始结婚的时候,两口子感情确实不错,可是这十几年过去了,丈夫对彭老板的新鲜感早就过去了,还和公司的秘书关系有些暧昧。彭老板得知之后,想了很多,如果自己提出离婚,那么自己也得不到什么好处,与其如此,还不如在这个时候开始发展自己的事业,就算以后离婚了,也不至于落得个没饭吃的地步。

抱着这种想法,彭老板开了一家美容院,可是美容院的生意并不是很好,前来消费的顾客呢,都是彭老板的朋友。对于彭老板来说,这种朋友都是酒肉朋友,等以后自己离婚了,她们还会来吗?这可说不准,所以,彭老板开始想办法发展自己的顾客。

彭老板尝试了很多法子,结果你别说,还真让她想到了办法。这不,短短一年时间,彭老板就收款600万,可以说是非常牛了。

美容院实体店运营方案(保健品实体店运营方案)

【2】方案介绍

一、顾客进店充值2万块钱成为会员,以后进店消费即可享受五折优惠;

二、额外赠送会员顾客2万块钱的消费卡

以上两招,都是彭老板推出的活动,看起来是不是觉得没什么盈利点呢?虽然活动算是比较优惠,但是充值门槛太高,愿意充值的顾客就变少了。而且,折扣这么大,彭老板还怎么赚钱?别着急,下面就来给大家讲讲,彭老板是怎么做的。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分,如果你现在经营困难,如果你缺少顾客,如果你的产品卖不出去,不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业,看看聪明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

活动具体内容呢,是这样的:活动期间,只要顾客进店充值2万块钱,不仅可以获得2万块钱的无门槛消费,以后进店消费还可以享受五折优惠。除此之外,顾客还可以额外获得2万块钱的消费卡。并且,顾客还能享受美容院的分红,相当于成为美容院的“股东”。

为什么要给这个“股东”打上引号呢?原因很简单,因为这个“股东”啊,并不能参与美容院的运营,只是说,他们能获得分红罢了。并且,对于这个分红,也有一定的限制。

首先,顾客享受五折优惠,这个其实没什么好说的,要知道,美容院的利润是很高的,几乎高达90%,所以啊,给顾客打个五折,不仅不会亏,还能在价格上更有优势,吸引更多的顾客进店消费。

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其次,额外送给会员顾客2万块钱的消费卡,那是怎么回事呢?其实啊,就是送给顾客20张1000块钱的消费卡。这个消费卡并不是让顾客自己使用,而是让顾客送给自己的闺蜜朋友,闺蜜朋友拿着消费卡进店,就可以用消费卡里面的钱,来抵扣25%的金额,一直到用完为止。

至于所谓的“股东分红”又是怎么回事呢?当朋友拿着消费卡进店消费的时候,会员顾客本人呢,也可以获得20%的分红。换句话说,你的朋友消费的金额越高,你可以得到的分红也就越高。

就因为这么一个活动,会员顾客都忍不住为彭老板操心生意,生怕自己赚得分红少了,所以呢,但凡有朋友有美容需求,她们都会介绍来彭老板的美容院消费。

当然,这里举的活动(行业)案例只是很少一部分的方法,我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣,可以点击查阅有没有适合你的项目。

最后,彭老板就是这样,利用“股东模式”来营销,一年盈利收款600万。

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