美容院新店开业活动怎么做(美容院新店开业怎么搞活动)

美容院经营中,如何开发新客户?三人行管理咨询李老师认为这个问题的重点,不在于开发新客户,而在于了解自己的经营!首先要把店里的区域划分好。然后店门口微信扫码送一次头发护理,注册成为普通vip服务一律9.5折。新店开业一次性充值或者累计消费,一万送价值5000的头发护理套装,且成为白银会员消费一律九折。

充值或累计消费10万可以成为黄金8折苹果手机,30万白金5折送欧洲贵族旅游,100万钻石至尊会员送劳力士欧米伽纪念款手表,加欧洲豪华游一律3折消费封顶10000,且头牌美发师专业护理。最后怎么推广很简单,你在城里最火的地方找个广告位,打广告,招租,3000万每月。

然后一个月以后,把广告换成美容院搞定。这样的好处就是你一开始定位就是给有钱人做头发,而且你在最热闹的地方弄了最贵的广告位,一看资金就雄厚。开发新客户很容易!想把美容院经营好很难,难在自己对自己不了解。现在都在讲了解客户需求,而事实上对客户需求我们已经很了解了。

但是,自己对自己却不是那么了解!很多人都会忽视这个问题,甚至会自以为是地认为,就只是因为客户少而已,美容院经营没问题。只有认识到自己的不足,并且去完善它,开发新客户才有用。客户就好比鱼一样,你想吸引新的客户,就要把你的鱼塘打造好。水温合不合适?水深了还是浅了?水质好不好干不干净?

有没有足够的水草和食物?里面有没有危险?里边的鱼是不是开心的?美容院的环境是否让顾客满意?服务是否让顾客满意?产品是否让顾客满意?顾客在你的店里除了能够得到相应的服务,还能够从你这里得到什么?你有哪些优势,有哪些劣势?你顾客的精准画像或最明显的标签是什么?他们在哪里?他们为什么一定要到你的店里去?而不是去别家?

先搞清楚以上的问题,并找到让自己满意的答案,然后再接着一步一步地来。客户肯定是在不同的地方,在不同的场景下,你要用什么方式去吸引客户?客户是白领?是阔太?是爱美的女性?……他们的生活场景都是不一样的,想一个最适用,又不让人讨厌的方法去吸引他们,不管是做活动,还是做宣传,还是老带新,想明白了这一步你就可以去行动了!

美容院新店开业活动怎么做(美容院新店开业怎么搞活动)

左一:著名品牌营销专家 李华老师 左二:著名咨询专家 许元德老师 右一:著名咨询专家 王海兵老师

三人行管理咨询师李老师认为,可以通过搞活动来吸引和挖掘新客户,提高客流量。搞一个有吸引力的,影响力大的活动要怎么去搞,李老师觉得用礼品营销来搞活动。“充值多少送多少”,也就是充值5000送价值5000的礼品,这样的活动的吸引点在哪里,三人行管理咨询李老师认为:

一、优惠力度大,客户充值5000还可以,拿到5000元的高端产品(例如送价值5999元的智能扫地机);

二、引流截流效果好,相对于一般的打折活动,返现金等更有效果,如果给客户返300元,还是送5999元的扫地机好,客户大部分都会选择5999元的扫地机的,那就能够轻松促进引流了,再加上活动优惠力度比竞争对手强,可以更好的截流;

三、活动成本低,与其投资高额的营销广告,还不如搞一场低成本高效果的活动,有效挖掘潜在人群;

四、礼品采购成本低,一般只要平常打折优惠的成本;

五、线下。如果是新开店,线上拓客必不可少。地推拓客团队很多,前期可以为你引流一定的客源,但是成本相对要高很多;

六、线上。根据门店类型可以考虑美团点评,或者本地的优质公众号合作。同时微博,抖音也会有大量的流量。

最优方案:社群营销+抖音,相结合!社群营销的门槛低,易学易操作。其实,当你问这个问题的时候,你的心里早已有了答案,只是你不知道怎么把这个答案给它“刨”出来,我的启发就像一把铲子,希望这把铲子对你有用!

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