想学医美怎么入行(想学轻医美怎么入行)

我是吴玉平,2008年那年懵懵懂懂进入医美行业。

想学医美怎么入行(想学轻医美怎么入行)

吴玉平自拍照

文案是我入行的敲门砖

或许因为自己爱好文字,刚入行时选择了文案工作。

文案,就是对医美机构项目的介绍、卖点、促销活动用文字表达。写文案,需要灵感。

为了找到灵感,我经常和医生聊天。

聊他是如何看待女性的美,聊女人的五官美到底是什么。

聊什么样的人需要做双眼皮,如何诊断眼部的基础条件,不同类型的基础条件适合什么样的双眼皮手术方案,如何才能让双眼皮手术客户术后更加满意……

写着写着,聊着聊着,似乎我更懂美容外科医生。

懂那些为美容外科医生卖医美项目的现场咨询师,懂如何去推广美容外科医生,懂什么才能让美容外科手术的需求客户动心……

当有了这些基础功底和技能,文案已经不再是文案,而是文案策划。

所谓文案策划,根据自己的文案创作动机分解文案主题,甄选内容素材,创意语言表达方式,构建文案表达逻辑……

简而言之,直击产品、项目、人物、企业、活动的核心优势,用客户和用户思维冲击营销和市场需求。

时至今日,我不得不感谢我在医美文案撰写和文案策划的那一段时光。

从懵懂,到模糊,再到清晰,我认识医美,并深深喜欢上这个行业。从事美业,研究美的规律,感受人造美女的喜怒哀乐,成功与失败。

企划是我营销思维的舞台

对于一个曾经毕业于西华师范大学新闻学专业的我来说,写一篇文章轻而易举,但要让所写的文章符合行业大势所趋,人心所需实属不易。

医美行业在新兴期,很多都充满未知数,值得创意和创新。我国的民营医美机构把医美当作消费服务,这就需要企划营销对医美机构企业和个人进行包装推广,吸引客户。

当医美渠道还没有形成气候之前,企划营销部是医美机构运营架构中必备的部门。负责医美机构品牌策划、医生包装、仪器产品包装、案例包装、活动策划。

提升医美机构企业形象,展示医疗团队、医疗技术、医疗案例、医疗效果、医疗口碑,构造医美项目的差异化优势便于吸引客户,提高项目消费价格。

在很多人眼里,医美企划是纯粹的脑力活,费力并不一定能直接带来客户,难以用业绩来评估结果。

很多医美机构的企划营销人拿到的属于基本工资或者保底工资。遇到医美机构某个月业绩确实好得不得了的时候,老板一高兴或许有奖金或红包来了。

后来有医美机构用新客上门量或者活动邀约上门量考核医美企划营销部门,还有的直接用总业绩指标完成情况考核,这些都不尽合理。

喜欢靠广告轰炸拓客,热衷活动营销的直客医美机构,往往都有自己的企划营销部。

而我,就是带着医美文案、平面设计、视频拍摄、视频剪辑、活动策划、市场推广、网络推广的同事,做线上策划、院内策划、市场策划。

医美企划营销似乎不是企划营销部门几个人的事儿,可能还涉及到网络运营、现场销售,客服、美容外科医务部、皮肤科治疗室等很多一线部门。

做着做着,我似乎更全面的了解透民营医美机构的常设人员架构和职能。

可以说从内到外,从人到项目,再到每天各个部门的各个人的工作业务,都是企划营销工作必然关联点,事关每一个企划营销方案的制定和执行。

运营是我系统思维的新阵地

医美运营是医美行业的一个新兴部门及工作岗位。一般中小医美机构或老板或总经理,其实兼的就有医美运营的工作。

医美运营其实就是确保院内院外、线上线下、老客新客等按照计划正常执行、运转。

说起运营,有品牌运营,各科室运营、品项运营、线上运营、市场运营、老顾客运营、新顾客运营、活动运营等细分职能。

对于医美机构的各项运营工作而言,其运营计划涉及到人、财、物的统筹计划。

统筹:什么样的人,在什么样的时间节点,按照什么样的战略、战术和方案执行什么措施,达到什么样的目的和结果。

顾问是我批量复制思想和经验的事业

2016年那年,医美行业开始出现井喷式发展。各路医美资本、资源和人杀进医美行业,希望短、平、快赚一桶美业黄金。

医美机构的林立,加速医美行业的竞争。各路医美资源、医美人脉、医美渠道,在医美市场各显神通。

一个时期内导致医美医生资源短缺、医美人才资源短缺、医美客户资源短缺。随之,医美人力成本和营销成本出现急剧猛增。

很多医美机构呈现运营人气和业绩的表面繁荣,但实际纯利润出现微利,一半以上的医美机构面临亏损。

大型医美机构,中型医美机构,小型医美机构,单店医美机构,连锁医美机构,医生自创医美机构,各路资本和人脉资源投资医美机构,各显神通,开启自己不同的竞争模式。

流量之争,渠道之争等加速客源之争和客户之争。客户和业绩成为医美机构的分水岭。就在2016年,我正式开始了医美营销和顾问的事业历程…

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