十种营销策略(服装店营销策略)

十种营销策略(服装店营销策略)

所有成功的企业,都有一个属于自己的品牌,是品牌在发挥着它的一个非常重要的导向作用。企业只有赢得了用户,创造了属于自己的市场,才能不断地发展,中小型企业面对如今这样一个竞争激烈,压力巨大的现状,该如何借用品牌的力量来破局?来实现自身品牌的竞争优势,能够快速的盈利,推动企业能够不断的成长与发展呢?系统创建品牌的方法,品牌致胜之十大法则,打造企业强大竞争力为你破局。本章我们讲一讲品牌致胜十大法则之六 春风十里不如你——升级你的品牌营销方式

对于无数想要赢得市场的品牌来说,在一个如此喧嚣的世界中,如何通过传播做到品牌渗透,品牌的精髓能如春风细雨般的走入用户的内心,是当下一个重要的课题。

以江小白为例,如何从用户出发营造客户参与感,激发用户内在的情绪与品牌精神主张产生强烈共鸣,继而创造新品牌在白酒市场的成长佳绩。

十种营销策略(服装店营销策略)

近十多年来,江小白进入市场先是基于对中国传统白酒市场的敏锐洞察,即白酒经常是中老年人相互倾述、社交场合的心头爱,而非年轻人群的杯中饮。江小白洞察到这一市场空白,专注于开发年轻饮酒人群的蓝海市场,避开了传统的白酒常规人群定位。

基于这个定位让江小白迅速的在中国白酒市场上建立起了与众不同的差异性。瓶身的最初形象就是创始人——陶石泉亲手设计,一个戴着黑框眼镜,身穿西装的帅气小男生。在包装上采用了简约的蓝白色调,与传统白酒“高贵”的风格截然不同。

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伴随着江小白一句“我是江小白,生活很简单”的理念表达,我们看到了江小白的“小白”式内容营销模式。它把产品的包装视作自己品牌的黄金广告位,大量反映当代年轻人群对于友情、爱情、同学情、工作、成长、人生沉淀等的内心独白,以精炼的文案形式跃然于江小白的一个个瓶身上。

比如,“一个人喝酒不是孤独,喝了酒想一个人是孤独”、“姑娘,今晚我们约酒吧!然后,找个安静的地方探讨一下人生。”、“明天有明天的美好,今天有今天的刚好”、“我们曾共有过去,如今却各有未来。”等等。在白酒领域,江小白用独特的“表达瓶”方式创造了“年轻小酒”品类。

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让更多的年轻人群参与到了品牌文案的再创作当中,江小白通过自由表达专属定制的方式,创造了他自身在品牌营销上的亮点即江小白卖的其实不是酒,是情绪。通过大量的情绪表达,达到和消费者产生共鸣的效果,推动年轻人为情绪买单。

“表达瓶”的营销一时圈粉无数,赢得了广大年轻人的心。江小白还把营销做到了全国各地:线上《奇葩说》、《这就是街舞》等火热的综艺节目,90后、00后聚集的哔哩哔哩上线了同名动漫《我是江小白》……铺天盖地广告宣传的江小白,迫切渴望融入年轻人的每一个生活角,与青春捆绑在一起。线下音乐节、街头快闪店,只要和年轻人息息相关,江小白出镜率就极高。一直以来,江小白用自己独特的视角,聚焦年轻群体,诠释着“我就是我,一个不一样的白酒品牌”的品牌故事。

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接下来,我们说说网络营销这个话题。对于现在的互联网时代,我们在营销上,必不可少的是我们需要通过线上的布局,通过网络的营销以及自媒体的运用进行天地人网的一个布局。

传统的营销主要是以线下渠道和PC端网络工具为主,随着互联网技术的发展和5G时代的到来,营销逐渐向移动营销转变,被动的营销变成了更多的主动营销,广告型传播方式逐渐向交易型方式转变。

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以往的营销是被动的——人找货,现在的营销是主动的——货找人,因为网络技术、人工智能的出现,我们经常听到全网营销、自媒体矩阵、移动营销、大数据营销等等的概念,指的都是进行线上布局,需要通过线上的软着陆,跟线下的硬着陆相结合。

现在网络上经常提到的天网地网人网,那么线上就是指的天网——移动互联网、大数据、地网就是指的线下场景、零售终端,而人网我认为更多的是人与人的链接与裂变,是指我们如何打动消费者的内心,撩拨他们的情绪,进而激发顾客对产品的购买欲望。

在这个5G时代下我们现在的营销方式,有如下三大共同的特征:

一是内容营销,内容为王。为什么不是数字化?不是大数据?因为数字化和大数据最终会成为“基础设施”,是每个企业无需做特别投入,就会拥有的东西。大家想象一下,万物互联时代,所有的实体都会变成一块媒体屏。出租车的后座、麦当劳的桌子、马桶对面的墙壁……这些屏都需要内容填充,他们都是广告的载体。作为广告主,你需要生产多少内容,才能填补这些“内容黑洞”?当你一周之内,要生产数以千计的内容时,量变会引发质变,内容的生意将变成另外一幅模样。在互联网、5G、大数据时代下,内容需求会呈现幂次成长。内容生产会和产品生产一样,成为企业的重投入。内容的生产能力,将决定企业的增长效率。

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二是视觉营销,美感至上。有句话说得非常具有代表性,叫做颜值即正义。视觉营销简单的说有三个方面。

第一个方面是产品视觉,指的是产品自身的造型美学以及包装体系的视觉接触,需要从功能设计、人体工学、工业产品造型、包装创意设计等方面综合解决产品体验问题。产品视觉做得较为经典的是苹果,苹果所有的产品造型都体现了极简的科技至美理念。我们经常看到很多品牌在网上展示五花八门的产品开箱视频就是指产品视觉。值得注意的这种产品视觉是要符合当下时代的审美和消费感受的。

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第二个方面是传播视觉,指的是推广传播中围绕品牌所做的一切视觉、影像、图文的内容版块,传播视觉要解决的是媒体接触问题。包括了硬广告、软广告,不管是传统的电视广告、车体广告、广播广告还是电梯广告、网络广告、信息流广告等都是要完成一个品牌心智预售的问题,也就是“没见到哥本人,但江湖一直有哥的传说”。

第三个方面是体验视觉,要解决的是空间接触问题,体验视觉包括了线下体验与线上体验,线上体验就涉及到你的短视频风格、直播间装修、网店装修、产品长图、H5画面美感等内容;线下体验就要注重品牌专卖店、体验店、店中店等的选址、美陈、空间设计、场景营造、互动设置、涉及到新技术的应用如VR、AR设备等方面。

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三是全媒体矩阵打法,全媒体矩阵搭建是一种渐进式运营,是针对不同平台的特点、不同用户属性,做符合平台的营销和服务,长期与用户形成紧密关系,提升用户对品牌的认知度和好感度,提升品牌力,实现商业转化。注意,这里说的全媒体布局不一定是所有的媒体,而更应该是适合本品牌的相关媒体渠道。

全媒体矩阵包含了线上线下,整合目前市面上互联网几大巨头的产品,包含百度系、头条系、腾讯系、阿里系等,给中小企业提供全面的营销建议和解决方案,降低企业广告运营成本,提升效果转化。

它包含整合优质渠道线上和线下的资源,线上资源:比如百度、搜狗、360等搜索引擎上的竞价广告;朋友圈、头条,微博,知乎等平台上的信息流广告;线下资源:比如我们所熟知的高铁,机场,商场,电梯,公交站牌等等。全媒体指的就是将这些平台整合到一起,给大中小企业提供全面的营销建议和解决方案,降低企业广告运营成本,提升效果转化,特别是针对企业不同情况,推荐不同的产品,这是全媒体矩阵的优势。

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搭建全媒体矩阵可以形成四大优势。

第一、拓宽宣传渠道。全网虽然共有50余个新媒体平台,但是每个平台的用户都是比较局限的,一般很少会有人会同时刷多个APP,因此用户都是比较分散的,那么我们选择多个自媒体平台进行运营,不管你在哪个平台运营都可以有自己的一批粉丝。

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第二、降低销售成本。组建全媒体运营团队自主经营账号,远比请传媒公司制作、投放广告投放的要更少。同时公司内部的运营人员对于公司文化、产品定位、宣传风格都更加了解,能够更加准确地把握公司的运营方向,完成企业数字化运营转型。

第三、打造良好口碑。对于想短时间提高知名度,或者想打造独立品牌,走IP运营路线运营来说,打造矩阵是最好的选择。当企业的知名度提高了,那么运营效率就能有效增加,收益也能更好的增加。

第四、招募优秀人才。通过全媒体运营,对公司文化、企业经营理念进行有计划的宣传,招募优秀员工。

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另外还有一个方面,是企业自媒体和企业家品牌。品牌的拥有者——企业、企业端运营方,不可忽视的是企业自生的自媒体。包括像企业的官网、企业的官微、企业的微博、企业的公众号、企业的内刊、企业的展厅、陈列室以及企业内部的员工管理手册、企业文化手册、企业宣传册、电子版产品手册等都是企业自媒体的范畴。

而这些内容在实际的运营当中,经常被企业方忽视,认为企业外部的渠道、线上的店铺才是主要的阵地,这是不可取得观点。我强烈建议企业应建设好自身自媒体,因为这是属于自己的CCTV频道,属于可以自我掌控的一方天地,当你出现公关危机的时候,你连自己的发声平台也没有,就说明你的品牌连自己的线上空间都没有,说明你自己就没有粉丝的线上汇聚地,你的品牌在网络上没有属于自己的家园。这就相当于说如果你是一个国家,就一定要有自己专属的领地一样。

除此以外,还包括通过网络打造个人品牌的方面,包括有企业家创始人的个人品牌、高层管理者的个人品牌,管理团队的品牌形象打造。

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举个例子,马云作为阿里巴巴的创始人,他个人的品牌打造,他个人影响力,个人说的话,个人的讲座等,大家说对于阿里巴巴及旗下的各个商业的板块,起的作用重要不重要呢?答案不言而喻,这就是指个人IP。

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比如百度创始人李彦宏,2017年出现在思维东方卫视《越野千里》中,和贝尔一起行走荒原!堂堂百度CEO,竟遭到可怕的“虐待”?捡牛粪、爬泥坑、披牛皮……,吃瓜群众以为是李彦宏要博人眼球,其实这是百度公司应对不断变化的市场目标和制造公众热点的策略体现。创始人频频出现在公众媒体中,已然不是什么新鲜事了。

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冯仑有自己的栏目——《冯仑风马牛》是一档综艺节目,有自己的微博、百家号等。也曾经出过书,包括他的《岁月凶猛》,《你想野蛮》等等的一些书,我觉得都是非常好的个人IP 的体现方式。

对于一些有一定成就的企业家可以通过内容创造,打造自身的个人品牌,传播自己的价值观与思想,进而影响公众形象对自己公司的关注,拉升流量的同时也间接推进了企业的品牌营销。总体来看,它对于整个企业的商业布局来看,其实是一盘棋的概念,从个人到个人IP,从建立流量池到强化商业竞争力,每一步都是精心布局的,要知道个人品牌是商业社会发展到更高阶段的传播方式,很多的企业还没看懂,处于不知道、不会用、不想用的阶段。我们说在这个个人品牌崛起的时代验证了一句话即“企业家就是企业最好的代言人”,理解了这句话,那么就能很好的理解诸如王石、董明珠、冯仑等等的一些企业家个人品牌的多种呈现了。

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刚才我们谈到了自媒体矩阵、网络营销、个人品牌,那就势必涉及到实际运营中要不要去投放广告的问题?根据企业自身的行业属性,品类,赛道,阶段型的营销策略,结合自己的市场目标和人群定位,找到适合的载体进行集中性的投放是有效实施品牌传播策略的保障。

传统的报纸、电视、电台、广播媒体逐渐的被新流量媒体所替代,不是说传统的四大媒体完全无效,而是由于互联网的出现,5G移动技术的普遍以及大数据技术的不断迭代,人群的分流现象非常严重。

以往的一家人吃完饭就是坐在电视前面看电视剧,但是现在追剧完全没必要要看电视,一个手机完全搞定,而且用户可以根据自己的情况选择任何观看的时间。我们面临着网络时代下的大量的碎片化的信息、碎片化的载体。

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媒体的选择越来越倾向于从广域的铺天盖地到及细化的中心化,要实现媒体投放中心化即“精准打击”也就是要找到目标消费者常到场景里的媒体,才能实现以用户为中心的投放策略,也能实现更精准、更有效的目的。这类型的媒体近年来比较典型的有地铁的广告,楼宇的广告,小区的广告、电梯广告,以及新兴网络媒体端推出的流媒体的一些广告,尤其是微信端、头条系等的较为典型。

在品牌营销中,可以通过消费者的参与来营造更好的品牌体验,借由网络营销、全媒体矩阵、视觉营销、注重视觉的品位及美感,内容营销的线上线下的推广和自媒体传播。不忽视企业自媒体和企业家IP的打造,以及投放适合的载体来提升我们的品牌营销能力,助力品牌永葆青春,找到更多的与目标消费者契合的点,让自身的品牌赢得客户的好感,获得更多的流量关注与用户关注,创造更有利于自己的营销环境。

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