营销方式和手段(营销的四种方式)

赚钱有三种方式,方式不同,结局自然不同

文/金立成

营销方式和手段(营销的四种方式)

(注:本文3100字左右,阅读大概需要6分钟,这是“立成说投资”第426篇原创文章)

恭喜你打开这篇文章!如果你觉得赚钱不易,赚钱找不到恰当的方式和方法,花几分钟的时间,耐心、认真读完这篇文章,读完后你会豁然开朗,必然会受益终生。

有道是:有道无术,术尚可求也;而有术无道,止于术矣!

上次书写的文章《赚钱有三种境界,境界不同,人生自然不同》在某智能分发式媒体平台发布后,得到了不少读者的好评、点赞和转载,而这篇文章在公众号里的阅读量却低得可怜,可见,很多投资者并不喜欢讲道的内容,反而更喜欢迷恋术数。

迷恋术数的人,无论如何研究,其层次都不会太高,因为术数实在是太多;而研究道的,只要方法得当,自然就能看到问题的本质,最终会达到一个很高的研究水准。

为什么很多人听闻了很多道理,却依然过不好这一生呢?根源在哪里?就在于他们的心已经被各种各样的术数蒙蔽了,而忽略了道的存在。

大多数人都是有“智”无“慧”,从表面上看,他们学到了不少东西,智力超群,但是从深层次上看,他们眼高手低,一学就会,一做就废,没有把学到的东西化作成行动,从行动和实践中悟出自己的道,然后做到举一反三。

无论做什么事,都应该做到道术结合,这样才能活得更通透,更自然。

既然赚钱有三种境界,那么同样地,赚钱也有三种方式。赚钱的方式不同,结局自然不同。到底是哪三种方式呢?笔者认为有如下三种:

第一种是靠卖产品来赚钱。把产品以高于成本价的方式卖出去,就赚到了差价,自然就赚到钱了。这里的产品可以是自己的产品,也可以是他人的产品。

第二种是靠卖服务来赚钱。为客户提供有价值的服务,然后就能获得与此对应的报酬,自然就能赚到钱了。这里的服务可以是自己提供的,也可以是他人提供的。

第三种是靠投资来赚钱的。说直白一点,就是用钱来赚钱。用投资来赚钱,靠的是一个人的专业投资能力。

无论是卖产品还是卖服务,这都需要营销能力。世界上绝大多数公司或企业都是产品或服务型公司,要么卖自己的产品或服务,要么卖别人的产品或服务。只有极少数公司是靠投资来赚钱的,比如巴菲特旗下的伯克希尔就是靠投资来赚钱的。

从更深层次维度来看,无论是公司还是个人,要想赚到钱,就必须要具备两种能力:第一种是营销能力,第二种是投资能力。因此,无论时代如何演变,营销大师和投资大师,都是非常厉害而又稀缺的大师,这是因为他们掌控了赚钱的密码。

一、营销能力

有些人会认为自己不过是一个打工的,根本不需要什么营销能力。

其实,这是巨大的错误认知,打工也是服务的一种形式罢了,老板就是花钱购买打工仔的时间为自己或企业服务的买主。若一个打工仔自身素质不够,再加上营销能力又差,自然就很难卖出一个好价钱,赚的钱就会少。

历史上有两个打工高人:一个是诸葛亮,另一个是姜子牙

众人皆知,诸葛亮是刘备“三顾茅庐”请过来的,而且刘备还两次吃闭门羹。可是很多人可能并不知道,诸葛亮自己也是一个营销高手。若没有司马徽、徐庶等能人朋友圈的大力推荐,诸葛亮是不太可能获得蜀国“军师”这样的高级职务面试机会的。

话说姜子牙的年龄已过半百,他自己想出山,但又和文王没有什么交情,很难获得文王赏识。他没有急匆匆地去毛遂自荐,于是在渭水河畔用直钩子来钓鱼。路人皆笑他,用直钩子怎么能钓起鱼来呢?姜子牙说:“宁在直中取,不在曲中求;不为金鳞设,只钓王与侯。”姜子牙用直钩钓鱼就是一种高超的营销手段,吸引文王的注意,获得“宰相”职务的面试机会。

有些人会说做投资的人,就不需要营销能力了吧,实际上也并非如此。巴菲特不仅仅是一个顶级投资大师,还是一个大咖级的营销大师。何以故?看看每年伯克希尔的股东大会带来的广告效应和旅游效应,以及历史上多次拍卖的“巴菲特午餐”,投资者就会明白了其中的奥妙。

二、投资能力

做投资就是用钱去赚钱。用钱去赚钱,是世界上最轻松的赚钱方式,比如你有1000万,只要把钱存在银行,就可以实现利息“躺赚”了。用钱去赚钱,也是世界上最难的赚钱方式,这是因为只要在投资过程中没有控制好风险,就很可能会损失本金,更有甚者,会血本无归。

这个世界上有很多企业家,他们都非常擅长搞营销,也就是营销能力突出,可以赚很多钱。而相对而言,投资家就比较稀缺,这是因为投资能力要比营销能力更稀缺,更难让人掌握。很多投资者的成功都是昙花一现式的,无法穿越周期和时空。

以公募基金行业为例,国内公募基金经理高达数千人,若以10年为一个周期来计算,同样一个基金产品,在不更换基金经理的情况下,能够让基金投资回报做到20%以上的基金经理,在全国不会超过20人。这些基金经理大多数都是名校毕业,拥有高学历,智商超群,但即使如此,能够在投资领域保持一个优秀的业绩也非常难。

但是话又说回来,一个人若真正掌握了投资能力,那么他一辈子都不会缺钱花,而且只会越来越有钱。很多企业家最终创业之所以会失败,根源不在于他的营销能力不行,在很多时候是因为他们提供的产品或服务不再是时代和消费者所需要的,已经过时,当产品或服务很难卖出去的时候,就容易出现现金流危机和债务危机,最终走向破产。

投资能力永不过时!用投资来赚钱,是最顶级的赚钱模式,这也是为什么现实生活中有不少企业家创业成功后会转变成职业投资者的原因。总而言之,会干投资,用钱来赚钱,才是赚钱的终极尽头。

综上分析,以上三种赚钱方式,卖产品或卖服务比较类似,核心在于掌控营销能力;而用钱来赚钱就不同,关键在于把握投资能力。能够同时具备这两种能力的人,才是真正意义上的稀缺、复合型大师。

看到这里,肯定会有很多人想要学习投资技能了,希望自己早日拥有投资能力。想要做好投资,需要掌握一个全面的投资系统,而在这个系统里,有几个重要的环节是投资者必须要明白和掌控的:

一是阅读财报的能力,二是对一家公司进行估值评估的能力,三是对公司提供的产品或服务产生的商业价值判断力,四是在投资过程中做好风险管理的能力。

三、学习《财报赚钱秘籍》,提升投资能力

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最后,提醒一句,本篇文章不仅仅展示了一个投资人的文案写作能力,还表现了他的文案营销策划能力。如果一个人不仅会做营销,而且还会做投资,这样的人怎么会赚不到钱呢。

希望看到文末的读者,能够意识到营销能力和投资能力的重要性,然后狠狠地去练习和执行,就一定能够赚到钱。

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