市场布局及销售策略(如何做销售市场布局)

近日,一部由真实家庭故事改编的《维达纸巾婚纱见证成长初舞台》视频大片在网上走红。视频讲述一个孩子在家人的鼓励与陪伴下,韧性克服挑战、勇敢实现成长初舞台的故事。取材于生活,流露真挚共鸣的剧情让观众纷纷“破防”,更让广大消费者深刻领会到维达“韧性挑战、见证成长”的品牌韧性价值。

作为国民生活用纸领军品牌,维达一直致力于满足人们对高品质生活用纸的需求,与广大中国家庭建立深层情感链接。据凯度数据显示,截至2021年,维达品牌已连续7年成为中国市场份额第一的生活用纸品牌,并首次进入覆盖超1亿中国城市家庭的快消品企业榜单。另外,据凯度消费者指数发布的《2022亚洲品牌足迹报告》显示(该报告以消费者触及数(Consumer Reach Point)为衡量指标,揭示了各市场消费者选择最多,最经常购买的品牌):维达品牌入围2021年中国消费者十大首选品榜单,且其触达的消费者面持续扩大,是2021年增长最快的品牌之一。

市场布局及销售策略(如何做销售市场布局)

聚焦高端,研发赋能,维达布局纸类细分赛道

在生活用纸这个高度同质化的领域,维达依然可以在稳固已有市场的前提下,保持潜力市场的高开发率,对于一个拥有30多年历史的企业而言实属难能可贵。究其原因,与近年来维达在产品研发的创新突破密不可分:

基于对消费行为的洞察,维达一直深挖市场对卫生用纸的细分需求,以消费者为本,打造出一系列具有标杆意义的产品,引领产业变革升级:因应消费者场景细分化、功能专业化等需求,维达推出IP款“吾皇万岁”湿厕纸、可水洗厨房纸巾、厨房湿巾、儿童湿巾、消毒湿巾等更多细分赛道的产品,通过开拓全新品类,占据更大市场份额。

市场布局及销售策略(如何做销售市场布局)

正如维达集团行政总裁李洁琳女士在接受访问时提到的那样:“维达集团成立之初,就以高品质生活用纸的定位创建维达品牌,并将‘可持续发展及坚持创新’的精神贯穿到每场市场挑战中去。我们也一直在不断探索,拥抱改变,聚焦高端,研发赋能,创新营销,走在行业的最前沿。”据2022年维达国际上半年财报显示,集团总收益为 96.80亿港元, 同比增长6.6%,高端产品组合表现亮眼且占比持续稳步上扬,这一系列佳绩正是维达高端化、精细化商业策略的最佳诠释。

数字化营销加码,助力布局全渠道零售业态

除了继续以高质量产品制胜市场,近年维达品牌还积极拥抱零售渠道,探索数字化品牌推广战略。在零售端,维达不仅继续维持传统经销商渠道及大卖场渠道的高效益运作,更快速布局新零售渠道建设,抢占市场销售先机:早在十年前,维达已正式成立电商团队,经过多年来深耕线上业务的发展,与各大电商平台构建了长久及良好的合作关系。随着疫情线上经济的高速增长,电商已逐渐成为公司的核心渠道,2022年上半年,电商渠道占集团总收益的41%,维达已经成为行业中数一数二的全渠道发展企业。

值得关注的是,维达除了在电商渠道布局规划领先于行业,其线上互动营销模式也已渐入佳境,品牌号召力与日俱增。一直以来,维达始终努力将品牌“韧性”通过形象化的互动形式与目标家庭用户沟通。维达所面向的80后、90后年轻家庭消费群体,是在工作生活中充满“韧性”的一代,每天都在资源高度紧张、竞争激烈的环境中成长。品牌深刻洞察这种“韧性”精神内核,结合趣味化的互动营销,打造出以“纸巾捞金鱼”、“纸巾婚纱”为载体,连续举办了十季的“维达中国行”,突破线上线下边界,影响上亿中国家庭,以无界思维去贯通彼此。除此以外,维达携手众多大IP及新生代明星,借助粉丝经济迅速出圈,提高品牌在年轻消费群体中的认可度,实现品牌价值、产品销量的双赢。

市场布局及销售策略(如何做销售市场布局)

疫情令人们的生活习惯出现改变,人们卫生意识的提高也为卫生用品产业带来新的机遇,同时也考验各大企业对于市场命脉的精准把握。展望未来,维达将继续立足于消费者实际所需,持续优化产品组合,完善产品矩阵,同时采取精准高效的品牌营销策略及多元化的销售渠道布局,向着成为亚洲领先的卫生用品品牌企业的目标迈进。

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