医美代理怎么加入(怎么加入美团代理点)

从5月4号,到6月9号,一个多月的时间,把中国跑了一个小半圈。

最深的感受就是,美业老板很喜欢学习,什么都学,来者不拒,学了很多知识。

但是,没有变成智慧。

在西南大地,有一位从业将近20年的医美老板,以前在上海从事医美,后来回到自己的家乡创业。

因为功底扎实,科班出身,所以成为当地营业额非常高的医美机构,做直客,每个月业绩平均稳定在300万左右。

搭建了科学的管理架构,引进了比较好的医生和管理人才,生意做得风生水起。

口罩事件以来,生意每况愈下,这位老板也是遍访名师。

在2020年引进医美新零售,由于商业模式不闭环,没有针对地区特点,做的战略与现实资源不匹配,最后导致亏损将近2,000万。

通过和我两天两夜的深度沟通,我详细分析了,为什么会出现这种情况的深层次原因,以及有效的解决策略,对方深深的折服。

这家机构老板,有卓越的引导力,属于管理型老板,而且富有远见,见多识广,懂得配置左膀右臂,懂得识别干货,懂得识别水货(因为亏吃多了)。

稍加努力,这家机构将会重回霸主地位。

再来给大家分享一个典型的案例,各位可以对号入座,只是故事,源于现实,而高于现实。

昨天在浙江某地级市,这位老板,90%的时间,埋头苦干,很敬业,把时间花在终端客户咨询上,一个人承办了80%的业绩。

这家机构,客户转介绍做的不错,细问了一下原因,做了一个送项目的优惠政策,这个点是不错的。

但是,换成其他咨询师就不灵了。

在初创期,老板是业务的主力,是正常的,属于典型的业务型老板。

下面是我和这位90后美女老板的对话:

先问战略目标

放羊哥问:你的目标是什么?

她说:开5家连锁。

放羊哥问:怎么开?

她说:不知道。

再问人才体系

放羊哥问:开连锁,你有5个优秀店长?

她说:有,但是不优秀,就是开美发店和美容院的老板。

放羊哥问:你有人才培育体系吗?

她说:我们这个地方很小,招不到人。

放羊哥问:你有标准化运营体系吗?

她说:我的师兄说了,先搞钱,先做市场,其他的先不要搞。

放羊哥问:你可不可以去大城市挖几个人?

她说:工资要的太高,我出不起。

放羊哥问:你们使命愿景价值观是什么?

她说:没有。

放羊哥问:员工进来都做能力评估了吗?培训了吗?

她说:没有。

再问流量运营

放羊哥问:生意为什么不好?

她说:渠道不愿动。

放羊哥问:你们做了抖音与视频号或直播了吗?

她说:学了,也做了,效果不好。也做了直播,来的人升不了大单,薅羊毛的,很累人。

放羊哥问:渠道为什么不动?

她说:渠道素质低。

放羊哥问:你对渠道大代理怎么谈的合作?

她说:给提成,但对方不怎么上心。

放羊哥问:给渠道做培训了吗?

她说:做了,不来参加培训。

放羊哥问:渠道合作的员工会铺垫项目吗?

她说:不会

放羊哥问:那你准备怎么办?

她说:买一个营销软件就应该可以解决了。

再问组织体系

放羊哥问:你有老板金三角吗?

她说:没有。

放羊哥问:你知道老板每天要做什么,不能做什么吗?

她说:不知道。

放羊哥问:如何挑选你的左膀右臂,要有什么样的能力模型?

她说:不知道。

这种业务型的老板的出路在哪里?

拆解知原理,公式赚大钱。

①战略目标要清晰

要清晰的知道自己下一步怎么走,不迷信,不放弃,有高人指点(靠谱的医美咨询公司,千万不要找非医美的),有贵人相助,肯定是可以走出迷宫的。

②搭建金三角

医美不是生美,不是小作坊,必须要有得力干将。

欲成大事,就要找到你的萧何,你的韩信,你的技术院长。

③组织系统+人才培育系统

伟大的党的胜利,是组织体系与人才培育体系的胜利。凡是优秀的当今企业概莫能外。

④产品体系+客户培育体系

医美整形行业的品项,每年都会发生变化,仪器设备基本上也只能管一年左右。

5年以前,手术整形的天下,现在是轻医美整形的天下。

暴利时代客户来了就能成交,微利时代,客户需要培育之后才能成交。

一家咨询辅导服务机构是否符合你的需求,你要看如下几点:

①对方机构的从业时间。

②对方是否能看出整个产业的趋势和问题。

③对方有无自己的理论体系。

④对方的成功案例的核心原因是什么,自己的机构具体成功的前提吗?

⑤对方失败案例的原因是什么,自己的机构能够避免吗?

⑥对方派出的咨询师的从业经验与受训的合格证有没有?

⑦对方的辅导流程细到什么程度来了,对方有辅导进度与效果监控系统吗?

但是,这个老板很奇葩,怎么奇葩呢?

这个老板决定要不要和用放羊哥合作,不是评估以上科学的标准,而是,给我算命。

首先要走了我的生辰八字,找她的风水师傅,给我算了一卦,说我最近1年,运势不太好,所以不和我合作。

另外暗示我,以前,广州的一位讲美发店营销的X老师,每次上课都戴着十几万一副眼镜,而且,每天都换一幅。

所以,以前,毫不犹豫报了那个老师几十万的课程。

不看智慧,看衣装。

不看标准,看风水。

好吧,俺服了。

我很无语,拎着包,头也不回就离开了。

今天这篇文章,我心情很沉重,今天的很多医美机构的老板,

是无知的焦虑,

是无能的痛苦,

是无助的绝望。

因为无知,所以焦虑。

因为无能,所以痛苦,

因为无助,所以绝望。

我在思考,如何更好的让这些老板远离焦虑、痛苦与绝望。

一家机构业绩的好坏取决于三个点:

①市场竞争状态怎么样?

②外部环境怎么样?

③自身团队水平怎么样?

前2者,我们决定不了。

但,第3个点我们自己是可以控制的。

我们要信命,不信天。因为命运掌握在自己的手里。

首先,强化自己老板的个人能力。

其次,强化左膀右臂的能力。

第三,强化全体员工的能力。

做到了以上3点,我们的机构将会所向披靡,攻无不克,战无不胜。

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