利用场景思维营销的例子(跨界思维打造的营销场景不包括哪一个)

试着想象一个场景:在学校门口接送小孩会面临什么样的痛点?假装你已经思考了三秒,现在揭晓答案:速度,也就是孩子上下车的速度。众所周知,学校门口是异常拥挤的,如果上下车太麻烦,必然会十分耽误时间,一不小心还容易引发群情共愤,谁让你占了道不走呢!

有一家叫理想的车企迅速捕捉到了这一痛点,坚决把七座车硬生生地砍掉了一个座位,改为了六座,结果把一个单品直接卖成了爆款,不仅成为国内最畅销的六座SUV,还开创了国内六座电动车时代。

在全国二胎放开、乃至开放三胎政策的大势下,越来越多的家庭面临着五座车不够用的事实,于是七座成了家庭用车的首选,可为什么要把七座改为六座,难道不是座位越多越好么?这里面其实有个隐藏的痛点。

大部分的七座车是这样布局的,第一排两个座位,第二排三个,第三排两个,如果你有两个孩子,这两个孩子应该坐在哪?首先低龄孩童坐车是要配置安全座椅的,副驾驶肯定不能放,如果全放第二排,中间的座位就不方便大人进入,而且两个小孩坐一起容易打闹不安全,孩子一个坐二排,一个坐三排不方便大人照顾的同时,上下车也极其不方便。因为三排的乘客要下车必须要把二排座位折叠起来才能下车,这种体验在接送孩子上下学时可以说是致命的。

可如果是六坐车就可以完美解决这个痛点。六座车直接砍掉二排中间的座椅,把它设置成通道,这样无论是孩子还是老人都能轻松自如上下车,且改良后的三排空间更开阔,不会有压迫感,更利于家庭整体出行。

自理想车企尝试推出六座车型后,便获得了市场的极度好评,96%的用户都选择了这款车型。

最让用户满意的点就在于空间,六座布局既满足了4人内的舒适乘坐,又能解决6人乘坐的应急场景,四大两小出行更是拥有完美的体验。

这其实是一个典型的场景化营销的案例,由此也印证了赚钱真正的关键在于能不能发现用户隐藏的痛点,进而打造超越用户当下需求的产品。

所谓的场景思维就是在某个实际、具体的情境下,去思考产品如何满足用户需求的思考方式,这也是销售技巧中的一个特别重要的技能。

如何培养场景思维?

1认真观察,勤于思考

场景思维可以在生活中慢慢培养的前提是你要养成认真观察的习惯,要能随时捕捉到细节,并善于思考和总结。

2具备逻辑思维能力

场景思维建立在一定的逻辑思维能力之上,你需要在脑子里事先推理出,在那个场景下会出现什么样的问题,并思考如何去解决这个问题。

3它来源于生活

培养场景思维最好的方法是深入到生活中去,贴近用户,了解并挖掘用户的真实需求,然后不断地验证自己的产品是否能真正满足用户的需求。

商业社会里,建立场景思维更容易让用户有代入感,调动用户的情绪和兴趣,在情感上形成共鸣,然后对产品形成感情,最后有效促成交易的达成。

场景思维很重要~

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