美容院最吸引人的活动方案(美容院店庆活动方案最吸引顾客)

美容院免费模式案例

这个美容院活动方案相对来说执行起来并不是很难,但是它里面有~个资格卡的细节,做的是非常好的,对于做门店类的朋友来说,帮助还题比较大的。

首先给大家介绍一个这个案例的背景,这个案例是发生在浙江嘉兴她在 04 年到 10 年的时候 开了两家美容院,生意不好 就把两家店关了期间也做过其它的生意,都没有太好的发展,后来想来想去,还是干美。院吧,于是在 2012 年的时候重操旧业,又干起了美容院,这次想做成连锁店,到 2017 年的时候,总共才开了有 5 家门店,每家店的投资大概在300 万左右。

美容院最吸引人的活动方案(美容院店庆活动方案最吸引顾客)

老板在接触到免费商业模式之前,一直用的都是传统的模式,就是一家店赚到了钱,再开另外一家店,然后第二家再用一样的方法,慢慢的去复制,所以,她用这样的方法开店,是非常慢的! 老板也是爱学习的人后来学习了免费模式,做了这样一个美容院活动方案,达到了以下几个结果:

每家店如果客户来消费,需要提前预约,要不没有位置;每家店的新客户,每个月自动增加 30-40 人5 家店 10 天收款 1000 万元:

下面给大家解析一下,这个美容院活动方案具体是怎么做的第一个,他针对于老客户推出了 299 元的资格卡活动:

挑选优质老客户,交299元,送 299 元五粮液直接拿走,而且这 299元当做押金,三个月后凭收据全部退还;

送本店 4 次基础美容项目,每次价值200 元,另外再送 5 张共享卡,朋友凭此卡来,可免费享受 1 次基础美容项目,并且朋友如果办这个资格卡的话,给主卡返 50 元。这样看起来,如果按照正常的逻辑,她是不赚钱的,为什么?因为这个酒就算再便宜,也是要成本的,而且这 299 元只是押金,三个月后,客户凭收据,是可以退还的,没有任何套路,也没有分拆。所以,他做的这个资格卡活动是不赚钱的,但是她赚的是人气,后面会跟大家详细的分享,这是她前期做的一个299 元的资格卡的活动,对于顾客来说,他得到的好处是非常大的,第一个,这个酒可以马上拿走,押金三个月后还可以退还,如果推荐一个朋友来办这个资格卡,他还有 50 元的返现,然后,平时在这里做的基础项目,每次是 200 元,现在交 299,就可以免费享受 4 次,他朋友来的话,还可以免费享受一次。所以,对于顾客来说的话,诱惑力还是比较大的,因为本来钱就不多,对于美容院来说,299元是很少的一部分了,相当于我们去一趟餐馆随便吃一顿的钱。所以说,她这个 299 元的资格卡活动做的非常好,大部分老客户都办了这个卡,这是她做的第一个活动,相对来说比较简单。

美容院最吸引人的活动方案(美容院店庆活动方案最吸引顾客)

第二个,过了一段时间,她又推出了一个 3800 元的美容院活动方案,具体是这样的:

如果之前办的 299 元不退的话,可以当双倍金额使用,办 3800 的资格卡时可以抵 598 元。

可以做一年的百项调理项目,这是单个项目,是一个项目的名称,一个月可以做4 次,不做累计;这个项目平常价就是 400元次,一年总价值就是2万元,一个门店仅限 100 张;赠送 3800元的礼品,礼品包括:好想你大枣,迪士尼的毛毯、五粮港酒、大米、食用油等,任意挑选,选够 3800 元即可

4、如果介绍一个朋友办理 3800 元资格卡,还可以拿 3800 元礼品对于客户来说,我办理了 3800 元的资格卡,拿到了 3800 元礼品,再介经朋友来办理,还能得到 3800 元礼品,这个吸引力就非常大了;由于礼品很给力,其中有一个老客户介绍了 17个新客户,一家店所有新客户的消都达到了 100 多万 5 家店 10 天收款 1000 万。

核心细节分析:

首先从老客户入手,宣传费用较低,传播效果更好;2、首次活动门检较低,吸引更多人能参与;3、首次资格卡完全纯粹给予,只赚人气不赚钱,吸纳更多基础会员,锁定客户每个月来 4 次,增加信任度,客户心理觉很确实占了便宜,为下次大的充值活动做准备;4、3800 元也是资格卡的放大版,只是拿了其中一个项目来给客户优惠,还可以通过其他项目赚钱,没有损失太大利润;5、办过299 元资格卡的老客户,可以双倍抵用,给老客户的专属好处,下次再做活动老客户更容易参与;6、赠送的礼品任意挑选,这种方式客户更容易接受;7、客户介绍朋友办卡,直接再送 3800 元的礼品,客户诱惑力更多;

分享到这里,那她是怎么赚钱的呢?

1、299 元的活动不赚钱,保本;2、3800 元的礼品 1-2 折成本拿货

3、通过办理资格卡来锁定大量客户,后面通过其它产品、项目赚钱,其他产品是正常利润

Ps:还有哪些地方可以赢利?

1、有了大量的客户 是不是可以跟其他高端商家合作 增加更多利润:比如房产、保险、珠宝、出国游、养生馆等(前提质量要有保证);2、是不是可以收员工押金,分部分分红权给员工,增加员工的积极性,让员工自主经营、管理、减少自己的管理时间,抽身游学更多的商业模式。

让实体店业绩倍增,免费领取共享店铺系统》》》添加 微信:1533261829  备注:共享店铺

本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 xmwj2023@163.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。
如若转载,请注明出处:https://www.jytcf.com.cn/7633.html