美容院促销活动(美容院促销活动方案)

今天给大家带来的案例是:美容院利用“一加四”活动,一个月获利47万。

案例背景:

这家店的老板是一位叫王倩的37岁的大姐,王大姐可以算是美容行业的老领导了,二十多年前就接触了这个行业。从销售到技师再到做老板,一干就是二十多年。

从事一个行业二十年,是个什么概念?有句老话说得好,不是王八那有一定就是神,而王姐显然就是那个美容行业的神。

经她手“按”出来的美人,没有一万那也有一千。经她调教过的技师那也是非常多,而且经她经营管理的店面,做起来一年赚大几百万的店,有是比比皆是。

但就这么一位神一般的人物,在去年自己开了家美容院,却倒了霉。可能也是因为“傲气”,选了一家门店比较偏僻的店面,她认为凭自己的能力,凭自己的人脉,在成本极低的情况下,能够 把这家美容院做起来。

谁都想不到,这家店开了三个月,除了开业前七天客流还可以以外,其余时间基本上可以说是从来就没有顾客。没有多少顾客会主动走进这家店来,也没有多少顾客会愿意越过其他同行来到这家店,你知道为什么吗?

原因很简单,一般人一般的店,是没有明星效应的,就算你在小圈子里是个人物,但是顾客压根就不认识你呀,你算那个葱?你是迪丽热巴还是古力娜扎?

美容院促销活动(美容院促销活动方案)

现在人家每家店面都有优惠价,而且做项目的时间也久了,和服务员都有感情了,那你说你一家新的店面,凭什么可能抢过别人的客户呢?想要抢顾客就跟钓鱼一样,你的鱼钩上不放饵放错饵,顾客怎么可能被迫主动进入你的店内呢?

那么接下来,我们看看人家聪明老板是怎么做活动,凭借一场“一加四”获客活动,一个月获利47万。

活动介绍:

抢客户就跟钓鱼似的,想要钓什么样的鱼,那你就得抛什么样的饵料,你得对症下。而一家店面不过是做活动,还是直接消费,最缺的就是顾客,所以第一步要 做的就是获客,获得非常多的顾客。

一:38元进店做免费三次肩颈按摩,活动期限为七天。

美容院促销活动(美容院促销活动方案)

做这一步的时候,一定要拉横幅,让路过的或者远望的顾客,非常轻易地能看到你的活动,让他们知道你的活动你的店。而时间为7天,基本上是一个周期,最前面那几天一般会没有什么效果,毕竟低价背后有陷阱,顾客会有所顾虑,等第一个吃螃蟹的人到了以后,后面就水到渠成了。(当然你也可以请托,或者用下面这方式催化)。

二:一加四裂变

像这样的实战案例,下方专栏里面有340多套,如果你觉得还可以,可以直接点击下方卡片进行解锁

第一步是为了引流,但刚刚也说了,顾客会有顾虑会有不信任,所以老板就需要用点催化剂。

把第一波获得的顾客,全部加到一个群里,然后发红包,抢到最多的前三位顾客,享受一个特权,可以邀请四位顾客,一起进店免费享受店内原价298元的皮肤护理服务一次。

一位顾客帮你拓客四个人,五个人一起体验你这家店的服务。就算能成交一个,对于老板来说,那成交率也是百分之百,比一个都成交不了要强得多得多。

当然一套完整的商业活动,是包含了引流和锁客,光有引流虽然确实能让这家店的生意好起来,但是赚钱依旧会是一个不确定的数据,所以这家店还推出了第三个成交活动。

三:储值锁客

储值500元享受八折,储值900元享受五折,储值1500元享受三折,优惠最多只能做三个,多了就会起到反效果,就更咖啡店卖大小中是一个道理。

面对这么优惠的活动,对于女性顾客来说,而且还是体验过这家店的服务的女性顾客来说,这一样的活动,无疑是非常优惠的,没有任何理由拒绝,尤其是900元和1500元储值的顾客最多。

美容院促销活动(美容院促销活动方案)

对于老板来说,三折做美容,虽然单次利润确实是少了点,但是总数是1500元,和以前0的收入比起来,再少都是多。而做这样的活动,最关键的还是,老板能得到大量的现金流,以及成功抢夺了同行的顾客。

有了顾客,有了大量顾客,那么对于一家美容院,对于 一个及时消费以及高频消费的行业来说,后期即使什么都不做慢慢运营,所能获得的利润也是非常可观的。

上述内容节选自下方我的专栏,具体的实操和活动其他几个盈利点,看完你就知道老板有多“贼”了。且专栏里还有340多套实战案例,从如何低价吸引10000名以上顾客,到如何通过一场活动,最后获得100万以上利润的方法和逻辑。简单、直观、易复制!

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