哪些美容院好(凤城美容院哪家最好)

今天给大家分享的案例是:浙江一家美容院,老板紧抓顾客“欲望”心理,一年盈利1500多万。

案例背景:

45岁的徐大姐在美容这个行业,已经摸爬滚打二十多年了,从最开始的美容学徒,到现在自己开店当老板,在这二十年中经历了太多风吹雨打。

二十多年的时间里,徐大姐经历过人生颠覆,一年赚过3000多万。也经历过低估,从八家连锁亏到只剩两家。起起伏伏大悲大欢,看透了也看懂了很多所谓商业中的套路。

从前几年做加盟店学员培训,到现在所谓的后连锁时代创业,每一个项目背后都是血淋淋的资本运作。在她的人生里面总结出一句话:这个时代你想要赚钱,单纯地靠个体户经营,这辈子你都赚不到“四个菜”的钱。

哪些美容院好(凤城美容院哪家最好)

这句话虽然很多老板觉得有点以偏概全,但这就是现实,现实就是这么残酷。你想老老实实本本分分,不偷不抢不套路不投机倒把地赚点大钱?建议你回家把枕头垫高点,做你的春秋大梦去吧!

商人永远不谈感情和所谓的良心,那东西对于你们来说真的没用,一点用都没有,除了利益你要要的其实就是“手段”,一个把顾客卖了顾客还帮你们数钱的“手段”。

就比如接下来给大家分享的徐姐当年做得最成功的一个“手段”,一个帮他在一年时间内实现盈利1500万的盈利手段。

活动介绍:

为回馈顾客厚爱,本店推出以下优惠活动:

1:消费满1万,送10万,赚5万。

2:消费满5万,送70万,赚35万。

哪些美容院好(凤城美容院哪家最好)

寥寥几个字的活动,就直接让这家店一年时间内从来不缺顾客,也让这家店在一年时间内直接盈利1500多万。

当然活动虽然看着简单,但是实施过程有很多细节,也正是这些细节,决定了这个活动的成功率。具体怎么回事我们接下来细细讲一下。

盈利逻辑:

首先这场活动针对的顾客并不是普通消费人群,因为普通消费者能消费1万块钱的还真不多。所以这个活动一开始定位就是高端顾客。

在推出活动的之前,就已经通过内部历史消费系统做了详细的统计,然后又有针对性地把这帮人邀请到店里来,进行活动说明会议。

针对所有满足活动要求的顾客,我们给到大家一个反馈福利,就是为了感谢大家以前对我们店的照顾,然后所谓有钱大家一起赚,有困难老板自己担当,所以我们这个活动就是想让大家一起赚点钱,怎么玩呢?

上述内容节选自我的专栏,具体的实操和活动的几个盈利点,看完你就知道老板有多“贼”了,我已经放在下方专栏里了,点击下方专栏直接观看,而且专栏还有而且专栏里还有300多套,当下市场流行的实战案例。

就拿消费满5万那个活动来举例,您以前或者以后在我们店里消费满了5万块钱,那么我们店直接会赠送您价值70万元的美容项目。

这70万的美容项目,不是让您自己做的,而是让您拿出去赚钱的,比如您身边有朋友刚好需要美容的,您就可以推荐到我们店里来。

您朋友所有消费的金额,我们都会返给您50%,一直到这70万抵扣完。也就说您最少可以在我们店赚到35万块,而且不用您投资一分钱。

你看这样的项目对于您来说,是不是一个非常好的创业项目,如果您自己开店做生意,您还得掏房租水电,还得请员工,还得担心市场风向?

而现在什么都不用担心,只需要平时发发朋友圈,听到有朋友要做美容,推荐推荐就能轻松赚到35万。有就做没有就算了,也不耽误您正常事儿,您说是不是非常好?

结果一忽悠,顾客心想,妈耶好像老板说得对呀,我一分钱没花,一年还能赚35万,多好呀。直接就签了合同,准备大干一场。

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其实这个活动,玩的是什么呢?说白了就是抓住顾客的“贪婪”心里,抓住了所有顾客想要赚钱,而又什么都不会的那种欲望,也抓住了顾客自认为是“风险规避”的一种规避心里。

只要顾客愿意参与,那对我们商家来说,其实赚得更多。首先能消费得起1万块钱的人,都不是什么善茬,身边的朋友消费能力那肯定也是杠杠的,对美容需求的那多少也有那么几个。

其次越是这帮人越喜欢投资,所谓的钱生钱嘛,而现在一分钱不用投资就能赚到钱,所以她们会更卖力推销。那这么一下算来,是不是就相当我们一分钱没花,就请到了一批特别有激情的员工?

而且这帮员工还不用给他们缴纳保险,不用给他们发工资,不用担心他们给你挖坑造损失,这么优秀的员工哪里去找呢,对不对?

而且最关键的还是,这帮员工,本身对美容还是有需求的,时不时的你再给她们来个个员工内部价,那她们的消费是不是正常顾客还要多的多?

这就是人性,你不得不说,所有人都压根无法抵挡这样的诱惑,只要来了不脱层皮,哪能跑得脱?

上述内容节选自我的专栏,具体的实操和活动的几个盈利点,看完你就知道老板有多“贼”了,我已经放在下方专栏里了,点击下方专栏直接观看,而且专栏还有而且专栏里还有300多套,当下市场流行的实战案例。

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