美容院员工入股分红方案(美容院员工入股分红的利弊)

东北有家美容院厉害了,老板无偿赠送1%股份,不亏反而一年获客无数,直接赚300万。

案例背景:

这家店的老板是位40来岁的女人刘姐,我和刘姐是在一次培训会上认识的。刘姐从外表上来,其实根本不具备那种贵妇气质,往人堆里一坐,你压根不知道她是一位资产过千万的老板娘。

后来经过了解才知道,其实刘姐身世还是蛮凄惨的。小时候家里比较穷,爸妈又能生养,算上她一共有5个弟妹。几兄弟除了最小一个弟弟上学以外,其他几个从六七岁就辍学在家帮着父母干农活割猪草。

一步一步熬到十六七岁,就跟着同乡去深圳打工去了。那时候没文化也没技术,只能随便找个厂上班,做了几年厂妹,感觉自己眼见扩了店,然后跑到一家按摩院当学徒。

那个年代的按摩院不用说,也做到不是什么正经工作,可是没办法呀,家里弟弟上学要钱,爸爸妈妈生病要钱,就这么一直挺着。

后来傍上一个开厂的老板,也从以前的洗头妹,摇身变成了老板娘。本以外从此就能飞黄腾达,可意外就出在了一次逛商场被抓了包,扯得扯抠得抠,最后下场凄惨。

美容院员工入股分红方案(美容院员工入股分红的利弊)

从那以后落魄的刘姐就回到了家乡,唯一能慰藉自己的,还算那位厂长有良心,偷偷塞给王姐几万块钱。拿着这笔钱刘姐开起了现在这家美容院。

店面虽然不大,包房就三间,而且服务员也长得不咋地,但用她自己的话来说就是:踏实!

对于女人来说,其实有个定律不知道大家认同不,就是越漂亮的女人越什么都不会,越丑的女人更方面不靠颜值的事情干得越出色。

而刘姐这家店刚好就是这样,店里服务员个个手艺非常好,但就因为相貌差了点,所以生意也就不温不火,当然也不是没人给刘姐提及过这方面的建议,可能有这样经历的人,又怎么会去改变呢?

就在这种情况下,刘姐和我一起学习商业模式,在老师的指导下,刘姐做了一场活动,并且因为这场活动,一年直接盈利300万,今天怎么回事呢?

活动介绍:

其实你们发现没有,所有实体店生意不好。原因不在本身的产品质量有问题,不是在服务水平上有差距。而是压根儿没有一个和顾客接触的机会。

虽然老话说得好。酒香不怕巷子深。但是现代做生意的实体店往但是现代做生意的实体店往往就死,所以想要解决一家店面的盈利问题,最应该先解决的就是先和顾客发生一个关系的机会。

推出活动:制作1000张价值399元引流卡

1:全身按摩3次。2:脸部基础护理3次。3:身体调养3次。

美容院员工入股分红方案(美容院员工入股分红的利弊)

做引流活动,如果单纯地只在店面门口摆个小桌子,或者让电源到各大小区起派发,这样的方式其实不够精准,顾客会对你有天然的不信任感。

最好的方式就是和异业进行合作,先给我们的客户做一个定位,然后去找到我们客户在哪些地方会出现,最后我们把这1000张引流卡交给我们的合作伙伴。

告诉他们,只要顾客在你们店里消费100块钱,那么即可赠送这张399元的福利卡。并且承诺所有的商家,我们会将店里面1%的股权分给他们。

这些异业合作商家,他们不需要付出任何代价,就能拿到1%的分红。这样的方法是很有效的,促进了异业商家,帮我们去做引流。

就很轻松地让我们在短时间内至少获取三五百客户。但是问题来了,如何保证给到商家的股份不打水漂,以及这样获取来这样做获取来的顾客,我们如何盈利呢

盈利分析:

上述内容节选自我的专栏,具体的实操,和活动的几个盈利点,我已经放在下方专栏里了,点击下方专栏直接观看,而且专栏还有300多套精实体店实战案例

一:想要异业合作能够顺利以及获得更大的资源,那么给予股份这是一个最优的方法。但是为了我们的权益,我们必须要制定一个合伙人计划。

比如:这1000张里面会员卡,我们固定图案分发给每一商家,后期只要这1000张里面有1/3或者是1/4的顾客来到店面里,那么这1%的股份分红你可以享受。如果低于这个数字,那么不好意思,这个分红是不成立。用这样的方法就能够有效地去规避我们的风险,去增加我们的实际盈利空间。

二:活动本身,我们只是为了和顾客接触一个交易的几率。本身店里面没有顾客,所有的设备和员工的工资是正常消耗。

美容院员工入股分红方案(美容院员工入股分红的利弊)

而我们这张卡所提及的三次洗脸,三次按摩以及三次全身检查,其实每一次体验时间和手法都是有说法的。每一次的体验时间刚好十到二十分钟,顾客刚好进入到那种舒适状态的时候立马停下来。

最重要达成的一个效果就是,顾客在体验过程中不得不消费。记住这个时候我们成交,是和那种推广成交效果是不一样的。我们这种是用服务,用我们本身的技巧去延伸的一个消费点。所以他所带来的结果都是良性的,其次就是那三次的全身检查,其实本身就是埋的一个钩子。

举个例子,当一位顾客,你跟他说,您看您的这个肝不好,建议您使用一下我们店里面最新的某某产品。您的这个脸上斑有点多,建议您呢可以使用某种产品。

一些中肯而又不伤及顾客本身的一些交易话术,都可以往顾客身上抛。利用这样的方法,一共九次体验时间,只要500个客户种,你能成交200个,是不是就能够赚得盆满钵了呢?

上述内容节选自我的专栏,具体的实操,和活动的几个盈利点,我已经放在下方专栏里了,点击下方专栏直接观看,而且专栏还有300多套精实体店实战案例

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