朋友圈怎样引客流

私域朋友圈很重要,这句话说三遍!对于私域流量来说朋友圈是基本功,怎样提供朋友圈活跃互动技巧是重中之重,客流猫通过本文分享几个非常实用的小技巧。在微信朋友圈与好友进行互动主要有两种形式,一是点赞,二是评论,不同的互动形式效果也是不一样的。点赞与评论是微信计算你与好友之间关系亲密度的一个参考,互动量越多,你们之间的关系越亲密。

为什么朋友圈很重要?我们先来看看微信各个功能在做私域的优势与局限。

朋友圈怎样引客流

相比以上三种微信功能,朋友圈的优势就比较突出了。

触达面广。微信没有限制一天只能发多少次朋友圈。按照每条朋友圈触达到10%的好友来说,理论上你一天发10条,就能把通讯录全部好友触达一遍。机动性强。朋友圈就是想到了可以马上就发,正反馈也非常及时。取信率高。朋友圈是建立信任的最佳平台。当你在朋友圈推送有趣的内容,让看到的用户能够相信你也肯定不会是无聊的人。所以当你在输出时,你的朋友圈往往能马上给你一个反馈。有用户点赞了你的朋友圈,或者在你的内容下面评论了,就是你在他的生活中具有了一定的可信度。而朋友圈最大的劣势,就在于标准化。如果只是让一个人写,写完后对所有的用户直接群发,那很简单。但那样是做不好私域运营的。朋友圈可以让一个人写,也可以让一群人写,但是写出来的内容是要调性差不多,内容方向比较一致的,而且要定向于不同标签的受众。这就十分困难了。因此,就需要积极探索出一套把输出朋友圈内容标准化的玩法,也就是朋友圈SOP。

1.IP号的朋友圈怎么发?

个人IP需要2个能力,第一要有强大的内容输出能力,要整天“感时花溅泪”,你有吗?你能每天写多少字?第二必须让渡个人空间、个人隐私。你必须要分享自己的日常和工作,还得真实和不装,用户才会信任,才会成交。

IP号的朋友圈,应该怎么发?一言以蔽之,发真实的不装的你。

首先,你肯定是一个热爱工作的人。在我眼里,做IP的必须是工作狂,必须在包括睡觉和啪啪啪的任何时间都在想工作。所以,你应该,把关于工作的内容、思考、纠结、复盘,全发出来。说是不行的,必须得写。文字有种神奇的力量,可以帮你屡清楚思路,也可以让其他人感受到你的真诚与思考。关于工作的内容,多少条都不算多,是干货就行。

广告不行。我主张,做IP,应该90%的时间花在建立信任,10%的时间花在成交。在朋友圈发硬广告,不在多,触达到受众就行。但因为你发了你的工作,你的思考等等,你的软广告无所不在啊,你的品牌效应无所不在啊。再说了,作为IP,天天发广告,也很掉价呀。

再进一步解释下,为什么硬广少也能有成交效果。因为,在朋友圈,或用户心中,他也有标签系统。你的工作标签代表你的经度,你的生活和其他标签代表你的维度。用户把这两者一结合,马上就能定位到你的坐标,马上就能想到你。你的硬广只不过是催化剂,催化剂不需要多。

其次,你应该是一个用力生活的人。创业多累啊,做IP多累啊。但是作为IP,你就应该用力生活。关于生活的一切,喜怒哀乐、忧思恐惊,减肥、吃喝玩乐、见好朋友、见前女友,都应该是你朋友圈的素材。做IP,没办法。这是搭建信任的必须步骤。

朋友圈怎样引客流

2、朋友圈SOP的价值体现

1)专业性

专业性是朋友圈内容具有说服性的基础,来自相关领域的专家的一些见解,或者自身人设的建立来提供一些经验和建议。这样的内容要多,而且可以反复强调和体现。要让人觉得你在这个领域是专业的,是值得信任的,通过看你的朋友圈可以具有一定的收益,不一定是物质上,一些意识或者技能的提升也很有价值,这才是取信的关键。在朋友圈一定要先明确自己的人设,不能在内容的视角上反复横跳,前一天是“新晋宝妈”,发一些对儿童学步车购买试用的感受内容;后一天就成了“资深儿童行为学专家”,发的内容变成了对儿童学走路行为的解读。虽然都是围绕着产品展开的推广和介绍,但是只要用户稍微用心关注一下,就会发现你内容上的矛盾之处,从而对你输出内容的信任度大大降低。

而一个朋友圈SOP就可以很好地避免这个问题。基于一个基础的人物设定,标准化的作业输出能够保证在不同时间段的企业朋友圈内容上的说服性、逻辑上的连贯性和视角上的一致性,从而让你的朋友圈能够体现出一定水平的行业专业性,更快地建立与你的用户之间的信任桥梁。

2)针对性

同样的洗发水广告,有的人看到一次就会买,有的人,就算看到十次也不会去买。因为他们并不完全一样,甚至完全不一样,相同的内容重复地高频输出并不会拉平对用户的效果。无论是卖产品还是卖服务,运营私域流量最终的目的是为了成交,所以要精准把握用户的好奇心、痛点、冲动心理等,因此需要通过朋友圈内容时常性地对这些敏感点进行刺激。虽然我们肯定做不到为每个用户都提供个性化的精准服务,但我们可以为每一类的用户提供有针对性的方案。可以怎样对用户进行分类呢?

从添加为好友开始就可以算是在开始互动了。对第一天添加你为好友的用户,你要推送的内容应该先基于人设的树立,而不应该直接就推广产品,否则很有可能引起用户的反感,直接被删除好友或者屏蔽动态。随着互动时间的累积,你也可以逐步判定用户对你产品的兴趣度,从而也能够达到对用户的筛选效果,将更多的运营精力投入到更有潜力的用户身上。

朋友圈怎样引客流

最后,要不要对销售发朋友圈进行考核呢?我的答案是不要考核,但要进行奖励。什么意思呢?

我们让团队在做一件他们不熟悉的事情的时候,我们想的是,这个事情做好了他们未来能收益多少;他们想到的是,这个事情没做成,他会损失多少。所以,只需要对内容条数和方向做出考核即可,对内容质量不做考核。但在前期,对于朋友圈发得好的,也就是当天用户点赞和互动最多的,马上奖励,即便是奖励500,一个月也花不了多少钱。但能让大家非常有动力去改进他的发圈策略。一个月后来看,你会发现,销售朋友圈的互动、评论,比起之前会好太多,当然,整体的转化也是提升明显。

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