模拟销售场景案例(销售场景话术案例)

编辑导语:六月来临,接下来的30天将是充满童真、美味、温情、狂欢、丰收的日子。一大波节日热点可以为品牌打“高光”让产品更具诱惑力、给活动带来流量,为了能让做营销的各位到时能成功升职加薪,小派特地为大家吐血整理6月最全营销热点案例和借势指南,欢迎大家阅览。

模拟销售场景案例(销售场景话术案例)

6月一到,2022年已过了大半。时至六月,夏意浓浓,生机勃勃。与飙升的气温一同到来的,还有若干不容错过的重要节点。事不宜迟,各位做营销的兄弟姐妹们,一起来看看小派搜集整理的6月热点素材吧~

一、全民性节日

1. 6.1 儿童节

(1)借势元素和方向

元素:可爱,欢乐,童趣,怀旧,回忆杀,公益

方向:

  • 打造节日本身元素和品牌元素高度结合的玩法,与用户进行有效互动;
  • 切入怀旧特色,通过跨界联名方式重新演绎品牌调性;
  • 打造品牌IP活动,形成IP营销闭环;
  • 逆向思维,用真情内容打动用户,并引发节日思考。

(2)借势注意点

  • 没新意,只会利用消费者的怀旧心理;
  • 多渠道方式提高节日营销活动传播率;
  • 品牌需有自己的创意特点,不能为了追热点而追热点;
  • 品牌要利用营销差异化借势突出;
  • 品牌活动内容要符合节日调性。

(3)参考案例

北京现代打造的“智趣空间站”线下活动,海报构成就是一个巨型娃娃机,即将汽车变身成异形娃娃机,供用户进行抓取,抓住了儿童节父母带孩子娱乐这一场景。并通过“嗨fun六一”抖音话题提高消费者线上参与度。完美诠释了节日、品牌、消费者紧密结合的营销方式。

模拟销售场景案例(销售场景话术案例)

安踏儿童每年六一儿童节都会举办品牌IP活动“顽运会”,将运动和趣味游戏结合起来。海报中的孩童们也展现出快乐运动的样貌,其中“顽”概念与六一儿童节这个特殊节点绑定,形成了安踏儿童独有的品牌理念。

模拟销售场景案例(销售场景话术案例)

大白兔奶糖与气味图书馆联合推出了香水、身体乳、沐浴乳、护手霜等产品。大白兔是很多人的童年记忆,这一次与气味图书馆的联名不但打破人们对品牌的传统印象,而且也是品牌的重新出发。那么对于品牌而言,跨界无疑为儿童节营销提供了创意土壤,并且也给用户带来了新奇的产品体验。

模拟销售场景案例(销售场景话术案例)

六一儿童节,本该是充满欢声笑语的,但是美赞臣用逆向思维将眼光转向另外一群特殊的孩子身上,拍摄了一部微电影《弟弟》,而视频开头文字为真实故事改编,也不禁让人动容。不仅让用户读懂品牌“用户至初”的品牌理念,也引发了深层次的社会思考,这在儿童节献礼里也很有新意。

模拟销售场景案例(销售场景话术案例)

2. 6.3 端午节

(1)借势元素和方向

元素:绿色,传统文化,粽子,口味

方向:

  • 玩转谐音梗“粽”,高“粽”、万“粽”瞩目等,并可以和高考节点联系起来;
  • 粽子口味和包装创意制作,并可以与用户互动选出;
  • 与传统文化结合,包装突出国风特色。

(2)借势注意点

  • 切忌借传统文化玩梗;
  • 品牌要向年轻人靠拢,老品牌年轻化;
  • 通过传统节日,推进本土化营销。

(3)参考案例

娃哈哈在端午节期间推出“哈哈粽天团”产品。将往日里常喝的饮料产品如AD钙奶、冰淇淋抹茶、八宝粥,变成了粽子。当清新的饮料配上糯米软糯的口感,可以瞬间激活舌尖上的味蕾。国民品牌娃哈哈主动寻求产品突破,用自家产品创造口感独特的粽子,给用户带来新奇的产品体验,同时也塑造了品牌新鲜、独特的年轻化形象。

模拟销售场景案例(销售场景话术案例)

在粽子包装方面,良品铺子的端午礼盒完美地将国风和年轻潮酷的气质融合起来。不仅包装封面用靓丽的绿色打底,并且将礼盒设计成可手提的款式,精致又高级。

模拟销售场景案例(销售场景话术案例)

端午节总是和高考临近,两个时间点可以进行有效结合,状元高中划龙舟的画面,加上“高粽”谐音梗,寓意满满,既是庆贺端午及表达对高考学子们的祝福,也体现了奥利奥这一品牌的活泼调性。

模拟销售场景案例(销售场景话术案例)

3. 6.19 父亲节

(1)借势元素和方向

元素:蓝色,沉默,稳重,父爱如山

方向:

  • 探讨父亲与子女的关系,通过海报、文案插画等形式体现;
  • 借回忆和日常谈谈大家眼中的父亲,并形成话题,征集相关素材,与用户进行线上互动;
  • 与产品调性相结合,通过产品分享,表达对父亲的关心。

(2)借势注意点

  • 从父亲传统形象中的思维跳出来,抛开偏见,谈谈当下父亲状态;
  • 结合生活实际,走心的活动最能引起用户共鸣;
  • 体现父亲身上的责任感。

(3)参考案例

在与父亲饭桌上侃侃而谈时,怎么能少了酒的陪伴。江小白作为酒类品牌,在父亲节这一节日中,有一种得天独厚的营销优势。而且这一届的爸爸们似乎有点不一样……他们接得住热梗,看得懂热搜,能把加油说成“奥利给”,越活越年轻。其实他们的这些变化、这些努力,都是想离我们更近一些。

模拟销售场景案例(销售场景话术案例)

人生中第一次体验驾驶乐趣是父亲带你体验瞬间加速的“推背”激情,欣赏“漂移”飞转的奇妙风景,享受没有偏差的方向“操控”……宝马就将产品特性与父亲的形象相结合,宝马第一次带来的驾驶体验也会像父亲带来给我们的呵护保障。

模拟销售场景案例(销售场景话术案例)

都说父爱如山,深沉是父爱最常见的打开方式,严肃板正,或许是记忆中对父亲最多的印象,但其实,在父亲的沉默寡言下,往往藏着丰富的内心戏,他只是不擅长表达关爱罢了。神州专车借助与女儿的情感表达,表明在家时,父亲是稳重的靠山,出门在外远行时,神州专车也将给与用户安全的保障。

模拟销售场景案例(销售场景话术案例)

二、话题营销日

1. 6.7 高考日

(1)借势元素和方向

元素:积极向上,振奋,人生选择,憧憬,走心

方向:

  • 模拟高考试题及创意准考证的生成,将用户带入高考场景氛围;
  • 线上模拟高中时光,一波回忆杀;
  • 海报文案助力高考。

(2)借势注意点

  • 改造产品外形时要与高考相关的常见元素有答题卡、试卷、课本等相契合,与教辅产品进行联名,推出新产品;
  • 海报文案不能凸显压抑氛围,应是积极阳光向上;
  • 不可过度吹嘘大学生活的美好,如天天打游戏等。

(3)参考案例

通过模拟高考试题及创意准考证的制作,可以瞬间将考生带入高考场景氛围,也使用户进一步了解奥迪产品相关。

模拟销售场景案例(销售场景话术案例)

在高中时代,我们习惯了使用修正带来修改了错题及错字。而得力高考日海报中修正带的长图展示,也意味着高考学子多年求学生涯之长,同时也寓含“超长发挥”之意,可谓一图双关。

模拟销售场景案例(销售场景话术案例)

奔驰巧妙地将物理、英语、数学中的知识点与产品稳重、速度、设计调性相结合,突出了品牌理念,且每一句文案都非常走心,创意十足。

模拟销售场景案例(销售场景话术案例)

对于高考这一全民热点,广发信用卡通过线上场景的代入,用走心的文案唤起大家的回忆杀。

模拟销售场景案例(销售场景话术案例)

移动用“4G+放肆追剧、打游戏、看直播仅剩两天“文案来借势高考,虽然一定程度上激励着考生们,但是存在着引导孩子们在大学里放肆打游戏的意味,不太值得借鉴。

模拟销售场景案例(销售场景话术案例)

2. 618话题营销日

(1)借势元素和方向

元素:狂欢、优惠券、礼品、明星

方向:

  • 抓住“买买买”购物节调性,结合线上线下活动,引导消费者消费;
  • 大额优惠券及礼品吸引消费;
  • 用销量吸引消费,通过明星带货等形式。

(2)借势注意点

  • 切忌华而不实,要让用户觉得优惠力度大;
  • 线上线下全面推广,结合创意互动活动;
  • 利用明星效应带货。

(3)参考案例

当世界杯和618时间点相撞时,TCL携手马天宇、内马尔发布实力证言海报,并配以热血沸腾的文案,通过直播、H5、线下快闪店等创意活动,引爆线上线下全民粉丝参与。TCL通过娱乐+体育IP营销的双线互推,堪称618购物狂欢节营销成功的典范。

模拟销售场景案例(销售场景话术案例)

品牌小天鹅通过手绘萌系狗狗和猫咪,围绕在主推的洗衣机身边这一海报设计,可以瞬间抓住”铲屎官”们的眼球,以及满地的礼盒和优惠券也暗示着618大促期间丰厚的礼品和巨大的优惠。

模拟销售场景案例(销售场景话术案例)

护肤品牌百雀羚,用“回春”、”淡纹“、“童颜”等美肤元素结合饮品概念做出了“绿野仙踪”的既视感,对比其它618营销海报花里胡哨,大红大紫颜色的运用中,整体看着清爽干净舒服。

模拟销售场景案例(销售场景话术案例)

三、节气节日

1. 6.6 芒种

(1)借势元素

元素:黄色,丰收,勤劳,农民伯伯

(2)借势方向

  • 海报意境唯美,文案引人遐想,带动用户对美好生活憧憬;
  • 从丰收劳动谈努力和奋斗;
  • 五谷杂粮与品牌产品结合,如酒类及调味品类;
  • 温度渐热,也可与防晒类产品相联系 。

(3)参考案例

芒种时节,耕种谷类作物,酒类产品由谷物酿造,这与五粮液产品相合。芒种小麦熟,梅雨纷纷来。芒种前后,空气潮湿,天气闷热,不妨斟一杯美酒搭配清淡饮食,惬意身心。

模拟销售场景案例(销售场景话术案例)

时节正式进入夏季!收麦欢,是一派丰收;播种忙,是孕育开篇。人生不负你每一滴汗水,每一次全力以赴的付出终将收获硕果累累,一分“忙”种,一分所得。 这与红牛品牌理念“你的能量超乎想象”相合。

模拟销售场景案例(销售场景话术案例)

淥沼莲花放,炎风暑雨晴。芒种已至,仲夏即临,日趋炎热的天气出门要记得涂防晒呀。

模拟销售场景案例(销售场景话术案例)

2. 6.21 夏至

(1)借势元素

元素:绿色,炎热,空调,风扇,西瓜,棒冰

(2)借势方向

品牌从清凉、白昼长短等角度去切入,视觉上浓浓夏天氛围,海报基底以清新的的蓝色和浅色为主。

(3)参考案例

夏至已至,即使夏至高温,奥克斯也能给你最舒适的温度带你跨越纬度,即使在家也能感受到世界杯现场的温度。

模拟销售场景案例(销售场景话术案例)

阳光,沙滩,冰镇王老吉,欢乐颂既视感,满足你对夏天的一切幻想。

模拟销售场景案例(销售场景话术案例)

白昼渐短,但愿相聚更长久。夏至过后,即使黑夜渐长,也要用相聚让孤独不再延长。江小白走心文案更能打动人心。

模拟销售场景案例(销售场景话术案例)

四、小结

以上就是小派为大家整理的六月营销热点以及案例啦~六月份的热门节点较多,儿童节、父亲节、端午节、芒种夏至、618狂欢、高考日……其中端午节和高考日相近,品牌可以利用这两个时间节点借势营销。

但是归根到底,品牌要根据自身品牌理念及产品调性来完美借势营销,一味盲目跟风,只会适得其反。

记住这些营销节点,让六月对你好一点喔~

作者:王会;公众号:运营派(ID:yunyingpai666)

本文由@运营派 原创发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载

题图来自Unsplash, 基于CC0协议

让实体店业绩倍增,免费领取共享店铺系统》》》添加 微信:1533261829  备注:共享店铺

本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 xmwj2023@163.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。
如若转载,请注明出处:https://www.jytcf.com.cn/8263.html