美容院经营模式(美容院投资加盟)

今天为大家分享一家美容院如何通过异业联盟提升这家位置不好的美容院。本来这家店生意平平,在疫情之后生意更是雪上加霜,可以说是想尽了一切办法想增加客户,增加客源,增加收入,但是没有更好的思路和策略,带领员工发传单效果也不好,最终通过一个商业模式的方案,让这家美容院彻底翻了个天,在策划案里,首先帮助美容院寻找精准的顾客,大家想想精准美容院的人群都在30岁以上,而且这个年龄段的人除了美容还会去哪里呢,其他的人都在哪里呢?经过分析,这一部分人还会去高档的服装店还会去高档的饭店,所以这一类的高档服装店里的客户就是美容院的潜在顾客,如何从潜在的客户群里找是本案的一流法则,首先设计一款鱼饵,这款鱼饵一定要非常有吸引力,她设计了98元的面部护理套餐三次也就是价值300元的套餐券,把这个精美的鱼儿放到精准的鱼塘里,本店的VIP顾客都是我们的长期顾客或者购买100元以上产品的,都可以获得价值300元的美容套餐,而且这个美容套餐套餐券发放给顾客之后,他们在当地都有详细的地址券上都有,都能看得到,大家一看一目了然,而且有的还去过这家美容店,还是非常熟悉的地方,所以第1步拓客就完成了第2步就是扩大吸引引流范围,把这个价值300元的美容套餐卡分别放在咖啡店,银行和保险公司,高档饭店,高档会所等等达成合作,而且我们有详细的这个引流话术,告诉他们怎么说,怎么用,分别把鱼饵放在不同的鱼塘里面进行引流方案,最核心的就是顾客拿着300元的美容店进店体验之后,在这个过程当中一定要拿出最好的营销流程在策划方案里面,我们对这个也是重中之重的重要部分,通过优质的服务可以顾客整个的体验过程当中,要准备好成熟的产品和话术,把控顾客的成交心理,让顾客98元开始办理会员卡,那么送1980元礼品让顾客办理2000元,VIP会员卡再赠送2000元,无门槛消费卡锁定顾客,下次进店消费,等顾客上门消费第3次之后,在第3次的活动当中与顾客建立关系让顾客再次升级,通过消费返现活动和介绍返现,先环环相扣,商业模式的策划就是按照先引流客户进来做一系列的引流策划活动,做一系列的鱼饵鱼塘的甄选定位,从一系列的引流到第2个引流环节,到第3个成交环节,形成整体的商业闭环,通过优质服务和优质的产品,为顾客选定优质的适合于顾客选择的消费档次,进行节流,甚至用免费的理念,让顾客颠覆式营销,参与回本制和返现活动和后边的介绍,返现,消费返现,往返相扣锁定消费,然后通过布局最终让顾客在平台上形成回流,再进行跨行式的营销,跨行式的盈利,最终形成平台顾客消费一体化平台,顾客盈利一体化。

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