渠道医美最有效拓客方法

医美直播是近年来兴起的一种新形式,它标志着医美拓客进入了另一条赛道,同时也标志着传统行业直播的营销氛围。那医疗美容行业的直播效果如何?

第一要理解直播的意义,它源于一种由营销手段衍生的营销模式。要做好直播营销就要分析其利弊,产业本身是否适合直播,如何切入直播营销。

直播的优势在于能迅速展示产品以及展示机构的实力,能通过讲师视频语音讲解快速塑造讲师IP。此外,顾客还能用一种较为轻松的方式接受知识。年轻人在接触媒体时习惯变得越来越懒人,例如,从文字到听书,再到短视频。这种直播方式符合当下年轻人的触媒习惯。此外,直播是没有地域限制的,能够将产品信息传播到全世界,同时也能与异地连麦直播,比如可以在现场直播,可以让消费者看到产品生产-销售的整个流程。

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在解决了直播的利弊这一问题之后,这个问题要与业界结合。由于直播能迅速展现产品实力,塑造讲师IP,适合运营周期长,客单价高的需求持续开套课程,即知识分享类运营直播。如是客单价较低的适合在短时间内直播促销活动。因此说行业不同,适合直播的模式也不同,市场上有一句话叫做“万物皆可直播”,这句话有两面,正确一面是因为基本所有行业都可以借助直播来展示自己的东西。误区之一是很多行业对直播的认识都是直接对产品进行展示,但很多行业的简单操作几乎没有什么作用,尤其是决策成本比较高的产品。

现场营销需要主持人、设备、软件。主持人就像看行业一样,如果你是快消品行业,而产品的入门门槛不高,即使是没有接触过这个行业的主播经过品牌方的培训也能讲清楚,这样的话适合公域直播或者私域直播。若行业是专业程度较高,而客户需要对产品及主播专业程度的认可,才能接受推荐行业,这就需要从内部培训主播,不一定能活跃气氛或带节奏,但能和客户互动并解决客户的问题。

软件的化如果没有技术团队,要选专用软件技术团队,因为涉及服务器、流媒体、公众号配置等一系列操作。比如使用“美好橙直播”可以定制化自己的直播间,更贴合自己机构的直播需求。

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